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Le cycle de vente des entreprises : comment conquérir des marchés du Fortune 500
Ventes

Le cycle de vente en entreprise : comment conclure une vente avec un client Fortune 500

Quand nous avons évoqué pour la première fois l'idée d'écrire un article sur le cycle de vente en entreprise et comment conclure un contrat avec un client du Fortune 500, notre PDG a ri et nous a dit : « Si vous savez comment faire, pourquoi ne le faites-vous pas pour nous ? » C'est vrai. Cela nous a fait réfléchir : beaucoup parlent de remporter de gros contrats en entreprise, mais peu…
Manasvi Makhania
18/04/2025
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Les meilleurs outils de réponse aux appels d'offres
Propositions, Ventes

Les 11 meilleurs outils de réponse aux appels d'offres

Vous êtes-vous déjà retrouvé submergé par une pile interminable d'appels d'offres, peinant à respecter des délais serrés tout en essayant de gérer tous les détails ? Ou peut-être avez-vous passé des heures à rédiger des réponses, pour finalement constater que les mêmes questions reviennent sans cesse. Si cela vous semble familier, vous n'êtes pas seul. Les réponses aux appels d'offres peuvent être…
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Comment créer une base de données de réponses aux appels d'offres pour répondre plus rapidement et gagner
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Si vous travaillez dans une entreprise qui traite fréquemment des appels d'offres (AO), vous savez combien ce processus peut être long et complexe. Entre les délais, les besoins de personnalisation et la pression de se démarquer, élaborer une proposition gagnante peut sembler une tâche ardue. Mais qu'en serait-il s'il existait un moyen de simplifier ce processus ?
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