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La stratégie de proposition avant-vente : comment qualifier les prospects sérieux avant même d'écrire un seul mot

Nous sommes tous passés par là… investir des heures dans une proposition qui n'aboutit jamais. C'est frustrant, chronophage et une perte de temps totale. Mais imaginez si vous pouviez qualifier vos prospects avant même de commencer à rédiger. Et s'il existait une stratégie vous garantissant de ne consacrer votre temps qu'aux prospects prêts à convertir ?

Manasvi Makhania

01/08/2025

Manasvi Makhania

01/08/2025

La stratégie de proposition avant-vente : comment qualifier les prospects sérieux avant même d'écrire un seul mot

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Améliorer la qualité des propositions : comment maintenir l'excellence tout en passant de 5 à 50 propositions par mois

Lorsque le volume de propositions de votre entreprise passe de 5 à 50 par mois, la première question qui vient souvent à l'esprit est : comment maintenir la qualité ? Adapter le processus de propositions à grande échelle pose de nombreux défis, mais le plus difficile pour les équipes de propositions est de concilier un volume accru avec un résultat constant et de haute qualité. Si votre équipe est débordée…

Manasvi Makhania

31/07/2025

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31/07/2025

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Propositions visuelles : pourquoi 8 clients sur 10 choisissent des agences qui « montrent » plutôt que « racontent »

C'était un mardi ordinaire. Vous avez ouvert votre boîte mail et cliqué sur une proposition d'une agence potentielle. Ce qui est apparu en premier était un mur de texte : des puces, des termes du secteur, une longue description des services. Rien de mal, mais rien de mémorable non plus. Imaginez maintenant une expérience différente. L'e-mail s'ouvre avec le nom de votre marque en…

Prabir Chaudhary

29/07/2025

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29/07/2025

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Le coût caché des mauvaises propositions : le taux de clôture des propositions en 2025 reste bloqué à 20%

Au cours du dernier trimestre, nous avons discuté avec douze agences de taille moyenne qui avaient des prospects prometteurs. Les recommandations étaient positives. Les appels de découverte étaient productifs. Les équipes étaient confiantes. Pourtant, six d'entre elles n'ont pas réussi à convertir un seul client de ce pipeline. La raison ? Leurs propositions étaient floues, peu inspirantes et, dans certains cas, même déroutantes. Voilà le problème…

Prabir Chaudhary

28/07/2025

Prabir Chaudhary

28/07/2025

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