Le bord de la proposition
Déjouer, surpasser, surpasser

Les secrets de l’industrie pour vous aider à garder une longueur d’avance et à conclure plus de ventes.

Recherche

Sujets d'actualité

Recherche

Non classé

La stratégie de proposition avant-vente : comment qualifier les prospects sérieux avant même d'écrire un seul mot

Nous sommes tous passés par là… investir des heures dans une proposition qui n'aboutit jamais. C'est frustrant, chronophage et une perte de temps totale. Mais imaginez si vous pouviez qualifier vos prospects avant même de commencer à rédiger. Et s'il existait une stratégie vous garantissant de ne consacrer votre temps qu'aux prospects prêts à convertir ?
Manasvi Makhania
01/08/2025
Manasvi Makhania
01/08/2025

La stratégie de proposition avant-vente : comment qualifier les prospects sérieux avant même d'écrire un seul mot

Nous sommes tous passés par là… investir des heures dans une proposition qui n'aboutit jamais. C'est frustrant, chronophage et une perte de temps totale. Mais imaginez si vous pouviez qualifier vos prospects avant même de commencer à rédiger. Et s'il existait une stratégie vous garantissant de ne consacrer votre temps qu'aux prospects prêts à convertir ?
Non classé

Améliorer la qualité des propositions : comment maintenir l'excellence tout en passant de 5 à 50 propositions par mois

Lorsque le volume de propositions de votre entreprise passe de 5 à 50 par mois, la première question qui vient souvent à l'esprit est : comment maintenir la qualité ? Adapter le processus de propositions à grande échelle pose de nombreux défis, mais le plus difficile pour les équipes de propositions est de concilier un volume accru avec un résultat constant et de haute qualité. Si votre équipe est débordée…
Manasvi Makhania
31/07/2025
Manasvi Makhania
31/07/2025

Améliorer la qualité des propositions : comment maintenir l'excellence tout en passant de 5 à 50 propositions par mois

Lorsque le volume de propositions de votre entreprise passe de 5 à 50 par mois, la première question qui vient souvent à l'esprit est : comment maintenir la qualité ? Adapter le processus de propositions à grande échelle pose de nombreux défis, mais le plus difficile pour les équipes de propositions est de concilier un volume accru avec un résultat constant et de haute qualité. Si votre équipe est débordée…
Non classé

Propositions visuelles : pourquoi 8 clients sur 10 choisissent des agences qui « montrent » plutôt que « racontent »

C'était un mardi ordinaire. Vous avez ouvert votre boîte mail et cliqué sur une proposition d'une agence potentielle. Ce qui est apparu en premier était un mur de texte : des puces, des termes du secteur, une longue description des services. Rien de mal, mais rien de mémorable non plus. Imaginez maintenant une expérience différente. L'e-mail s'ouvre avec le nom de votre marque en…
Prabir Chaudhary
29/07/2025
Prabir Chaudhary
29/07/2025

Propositions visuelles : pourquoi 8 clients sur 10 choisissent des agences qui « montrent » plutôt que « racontent »

C'était un mardi ordinaire. Vous avez ouvert votre boîte mail et cliqué sur une proposition d'une agence potentielle. Ce qui est apparu en premier était un mur de texte : des puces, des termes du secteur, une longue description des services. Rien de mal, mais rien de mémorable non plus. Imaginez maintenant une expérience différente. L'e-mail s'ouvre avec le nom de votre marque en…
Non classé

Le coût caché des mauvaises propositions : le taux de clôture des propositions en 2025 reste bloqué à 20%

Au cours du dernier trimestre, nous avons discuté avec douze agences de taille moyenne qui avaient des prospects prometteurs. Les recommandations étaient positives. Les appels de découverte étaient productifs. Les équipes étaient confiantes. Pourtant, six d'entre elles n'ont pas réussi à convertir un seul client de ce pipeline. La raison ? Leurs propositions étaient floues, peu inspirantes et, dans certains cas, même déroutantes. Voilà le problème…
Prabir Chaudhary
28/07/2025
Prabir Chaudhary
28/07/2025

Le coût caché des mauvaises propositions : le taux de clôture des propositions en 2025 reste bloqué à 20%

Au cours du dernier trimestre, nous avons discuté avec douze agences de taille moyenne qui avaient des prospects prometteurs. Les recommandations étaient positives. Les appels de découverte étaient productifs. Les équipes étaient confiantes. Pourtant, six d'entre elles n'ont pas réussi à convertir un seul client de ce pipeline. La raison ? Leurs propositions étaient floues, peu inspirantes et, dans certains cas, même déroutantes. Voilà le problème…
Derniers articles

Blog similaire

Prabir Chaudhary
27/07/2025

L'importance des signatures électroniques dans les propositions modernes

Vous avez travaillé dur sur une proposition, défini le périmètre, calculé le prix et élaboré le plan de livraison. Et puis vient l'ultime obstacle : la signature. C'est à ce moment-là que les contrats avancent ou échouent. Dans la plupart des cas, ce qui ralentit la progression n'est pas le contenu de la proposition, mais le processus obsolète qui…
Prabir Chaudhary
26/07/2025

Intégration des propositions Salesforce : configuration avancée de l'automatisation des flux de travail

Salesforce est une marque incontournable pour les entreprises du monde entier. Que vous soyez une petite start-up ou une grande entreprise, il est fort probable que vous utilisiez Salesforce pour gérer vos relations clients, vos ventes et vos actions marketing. Avec plus de 150 000 entreprises qui s'appuient sur Salesforce pour optimiser leurs opérations, il n'est pas surprenant que l'intégration de Salesforce à un logiciel de proposition de produits devienne…
Prabir Chaudhary
25/07/2025

Alignement des ventes et du marketing dans l'automatisation des propositions

Commençons par un point que la plupart des équipes taisent. Les équipes commerciales et marketing se croient souvent alignées. Elles utilisent le même espace Slack. Elles participent aux mêmes réunions du vendredi. Elles utilisent peut-être même le même dossier Google Drive. Mais lorsqu'on interroge un commercial sur la dernière campagne marketing, il hésite. Et…
Prabir Chaudhary
25/07/2025

Gestion des risques liés à l'automatisation des propositions : cadre de sécurité et évaluation des menaces

De temps en temps, nous rencontrons un client potentiel presque convaincu par l'automatisation des propositions. Il a constaté le gain de temps. Il a entendu parler de cycles de vente plus rapides. Mais vient ensuite l'hésitation. Ce n'est pas une question de fonctionnalités, ni de prix. C'est une question de confiance. Et cette hésitation, eh bien, c'est logique. Les entreprises…
Prabir Chaudhary
24/07/2025

Logiciel de proposition conforme à la loi HIPAA : Guide complet des entrepreneurs du secteur de la santé

Vous avez déjà tout vécu. D'innombrables réunions, des e-mails tard le soir et d'interminables échanges avec votre équipe, et vous êtes enfin prêt à envoyer votre proposition. Vous avez peaufiné chaque section, revérifié les chiffres et veillé à ce que la conception soit parfaite. Et puis, soudain, une révélation : la conformité HIPAA. C'est la seule chose dont vous savez qu'elle est indispensable…
Prabir Chaudhary
24/07/2025

Logiciel de proposition vs Word : ne perdez plus de contrats grâce à des propositions plus esthétiques

Vous connaissez ces débats anodins au bureau… le genre de débats où l'on se demande si les post-it ou les applications sophistiquées sont plus efficaces pour les listes de tâches ? Celui-ci est exactement pareil, sauf qu'il s'agit de propositions, et les enjeux sont bien plus importants. Bien plus importants. Chacun a son avis. Certains s'en tiennent à MS Word et Google…
fr_FRFrançais
en_USEnglish arالعربية de_DE_formalDeutsch (Sie) es_ESEspañol it_ITItaliano fr_FRFrançais