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Tests A/B dans les propositions : comment un petit changement a amélioré notre taux de réussite de 67%

Pourquoi d'excellentes propositions échouent-elles encore ? Toute équipe commerciale connaît le problème. Une proposition paraît impeccable, le prix est compétitif et les besoins du client sont satisfaits. Pourtant, l'affaire stagne, voire disparaît. En réalité, la plupart des propositions échouent non pas par manque de valeur, mais parce que des points de friction subtils s'insinuent inaperçus. Ce blog…
Prabir Chaudhary
24/09/2025
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Meilleur logiciel de proposition pour les petites entreprises en 2025

La semaine dernière, nous avons surpris une conversation dans notre salle de réunion. La fondatrice d'une petite entreprise expliquait comment elle avait perdu un contrat de 15 000 $ – non pas à cause de prix trop élevés ou de services peu performants, mais parce que sa proposition semblait dater de 2011. Il s'agissait d'un PDF statique avec quelques fautes d'orthographe et…
Manasvi Makhania
24/09/2025
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Comment intégrer un logiciel de proposition aux systèmes CRM

« Si vous créez quelque chose de plaisant, les utilisateurs trouveront le moyen de le rendre indispensable. » — Stewart Butterfield, cofondateur de Slack. Cette citation illustre l'évolution de la plupart des outils modernes : d'optionnels, ils deviennent irremplaçables. Pour la plupart des entreprises d'aujourd'hui, c'est ce qu'est devenu le CRM. Il est le fondement de la gestion des relations clients, du suivi des pipelines,…
Manasvi Makhania
01/09/2025
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01/09/2025

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La stratégie de proposition multi-phases : comment remporter des projets complexes en pensant comme le décideur de votre client

Soyons honnêtes. LinkedIn regorge de conseils. Mais les transactions complexes nécessitent plus qu'une stratégie fournie par des publications intelligentes. « N'envoyez plus jamais de proposition de 40 pages. » « Concluez plus vite avec seulement trois diapositives. » « Arrêtez de pitcher. Commencez à raconter des histoires. » Nous avons tous vu des publications comme celles-ci. Elles obtiennent des mentions « J'aime ». Elles alimentent les discussions. Mais quand on travaille sur un appel d'offres à six chiffres avec cinq…
Prabir Chaudhary
01/09/2025
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Manasvi Makhania
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Prabir Chaudhary
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