Le bord de la proposition
Déjouer, surpasser, surpasser

Les secrets de l’industrie pour vous aider à garder une longueur d’avance et à conclure plus de ventes.

Recherche

Sujets d'actualité

Recherche

5 stratégies éprouvées pour raccourcir le cycle de vente et augmenter les taux de clôture
Ventes

5 stratégies éprouvées pour raccourcir les cycles de vente B2B

(Et évitez que les affaires traînent pendant des semaines) Vous connaissez cette phase délicate de la vente où tout semble prometteur… mais où rien ne se concrétise ? Oui, ça. Ça arrive souvent, surtout dans les startups. Vous recevez des prospects, des démonstrations, il y a de l'intérêt… mais les affaires stagnent. Pendant des jours. Parfois des semaines. Et soudain, tout votre pipeline semble…
Manasvi Makhania
24/04/2025
5 stratégies éprouvées pour raccourcir le cycle de vente et augmenter les taux de clôture
Manasvi Makhania
24/04/2025

5 stratégies éprouvées pour raccourcir les cycles de vente B2B

(Et évitez que les affaires traînent pendant des semaines) Vous connaissez cette phase délicate de la vente où tout semble prometteur… mais où rien ne se concrétise ? Oui, ça. Ça arrive souvent, surtout dans les startups. Vous recevez des prospects, des démonstrations, il y a de l'intérêt… mais les affaires stagnent. Pendant des jours. Parfois des semaines. Et soudain, tout votre pipeline semble…
Comment améliorer la collaboration sur les appels d'offres entre les équipes
Propositions, Ventes

Comment améliorer la collaboration entre les équipes lors des réponses aux appels d'offres

Si vous avez déjà participé à un processus de réponse à un appel d'offres, vous savez que le véritable défi ne consiste pas seulement à répondre aux questions. Il s'agit de coordonner les équipes. Des ventes et du service juridique aux produits et aux finances, un appel d'offres implique souvent 5 à 10 personnes différentes… parfois plus. Chacun possède une pièce du puzzle, mais réussir à assembler ce puzzle sans accroc ? C'est…
Manasvi Makhania
24/04/2025
Comment améliorer la collaboration sur les appels d'offres entre les équipes
Manasvi Makhania
24/04/2025

Comment améliorer la collaboration entre les équipes lors des réponses aux appels d'offres

Si vous avez déjà participé à un processus de réponse à un appel d'offres, vous savez que le véritable défi ne consiste pas seulement à répondre aux questions. Il s'agit de coordonner les équipes. Des ventes et du service juridique aux produits et aux finances, un appel d'offres implique souvent 5 à 10 personnes différentes… parfois plus. Chacun possède une pièce du puzzle, mais réussir à assembler ce puzzle sans accroc ? C'est…
Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres
Propositions, Ventes

Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres

De nombreux articles vous expliquent comment rédiger une réponse à un appel d'offres efficace. Mais savez-vous ce qui peut pratiquement garantir son échec ? Se lancer sans poser les bonnes questions. En effet, si vous vous lancez trop tôt dans la rédaction, vous risquez de passer à côté de détails clés ou, pire, de résoudre le mauvais problème. Voilà comment…
Manasvi Makhania
24/04/2025
Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres
Manasvi Makhania
24/04/2025

Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres

De nombreux articles vous expliquent comment rédiger une réponse à un appel d'offres efficace. Mais savez-vous ce qui peut pratiquement garantir son échec ? Se lancer sans poser les bonnes questions. En effet, si vous vous lancez trop tôt dans la rédaction, vous risquez de passer à côté de détails clés ou, pire, de résoudre le mauvais problème. Voilà comment…
13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres
Propositions, Ventes

13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres

Répondre à un appel d'offres (AO) demande beaucoup de temps, d'énergie et de coordination. Les équipes élaborent des stratégies, font appel à des experts, collectent des études de cas… et pourtant, elles échouent. Pourquoi ? Parce que parfois, ce n'est pas ce que l'on dit qui compte, mais comment on le dit, ou ce que l'on oublie par inadvertance. Voici 13 erreurs négligées dans les réponses aux AO qui peuvent saboter votre…
Ronak Surti
23/04/2025
13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres
Ronak Surti
23/04/2025

13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres

Répondre à un appel d'offres (AO) demande beaucoup de temps, d'énergie et de coordination. Les équipes élaborent des stratégies, font appel à des experts, collectent des études de cas… et pourtant, elles échouent. Pourquoi ? Parce que parfois, ce n'est pas ce que l'on dit qui compte, mais comment on le dit, ou ce que l'on oublie par inadvertance. Voici 13 erreurs négligées dans les réponses aux AO qui peuvent saboter votre…
Derniers articles

Blog similaire

Conseils pour rédiger une lettre de motivation gagnante à chaque appel d'offres (invite ChatGPT incluse)
Manasvi Makhania
23/04/2025

Conseils pour rédiger une lettre de motivation percutante pour votre réponse à un appel d'offres (avec exemples et suggestions)

Il y a un moment. Juste avant de cliquer sur « Soumettre une proposition », cette étrange prise de conscience, légèrement paniquée : « On vient vraiment de commencer par cette lettre de motivation ? » Vous vous dites que ce n'est qu'une formalité. De toute façon, tout le monde écrit la même chose. « Merci pour l'opportunité… bla bla bla. » Mais voilà le problème. Si c'était vraiment basique, vous…
Propositions commerciales d'une page : sont-elles vraiment efficaces ? À faire et à éviter ?
Ronak Surti
23/04/2025

Propositions commerciales d'une page : sont-elles vraiment efficaces ? À faire et à éviter ?

La plupart des propositions sont trop longues. Des pages de contexte, des listes à puces interminables, et pourtant, le contenu proposé n'est pas clair. C'est pourquoi de plus en plus de personnes se tournent vers les propositions commerciales d'une page. Elles sont rapides, ciblées et, bien faites, elles permettent de faire avancer les décisions. Mais voilà : une proposition d'une page n'est pas une simple version abrégée d'une proposition plus longue…
Comment remporter votre prochain appel d'offres gouvernemental
Manasvi Makhania
22/04/2025

Gagnez votre prochain appel d'offres gouvernemental grâce à ces conseils de pro

Nous savons tous que remporter un contrat public ne se résume pas à une augmentation des revenus ; c'est aussi une question de prestige et de crédibilité. Mais répondre à un appel d'offres gouvernemental peut donner l'impression de patauger dans la bureaucratie, les pieds dans le plat. Les documents sont denses. Les exigences sont intenses. Et la concurrence ? Impitoyable. Pourtant, les entreprises…
Top 9 des logiciels CPQ pour les entreprises
Manasvi Makhania
22/04/2025

Top 9 des logiciels CPQ pour les entreprises (et des outils gratuits qui pourraient vous surprendre)

Si votre équipe a déjà dû fouiller dans un fichier Excel pour envoyer un devis, envoyer un prix par e-mail à partir d'un fichier vieux de trois mois ou faire des allers-retours pendant des jours pour obtenir une approbation, vous connaissez la difficulté. C'est là que le logiciel CPQ pour les entreprises peut faire toute la différence. Autrement dit, si vous êtes comme nous, vous…
Comment répondre plus rapidement à un appel d'offres (stratégies et bonnes pratiques incluses)
Ronak Surti
22/04/2025

Comment répondre plus rapidement à un appel d'offres

Répondre à un appel d'offres (AO) est essentiel pour remporter des contrats dans de nombreux secteurs, notamment le B2B, les marchés publics et les services professionnels. Cependant, répondre à un AO peut être lent, répétitif et gourmand en ressources s'il n'est pas optimisé. La bonne nouvelle ? Avec les bons systèmes en place, vous pouvez répondre aux AO beaucoup plus facilement…
Ronak Surti
21/04/2025

Automatiser votre réponse aux appels d'offres : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas (avantages et inconvénients)

Soyons honnêtes : répondre aux appels d'offres (AO) n'est pas vraiment la partie préférée de tout le monde. C'est chronophage, répétitif et souvent fastidieux (lire : obtenir des réponses d'experts dans des délais serrés). Il n'est donc pas étonnant que de plus en plus d'équipes se tournent vers l'automatisation pour simplifier ce processus.
fr_FRFrançais
en_USEnglish arالعربية de_DE_formalDeutsch (Sie) es_ESEspañol it_ITItaliano fr_FRFrançais