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Comment intégrer un logiciel de proposition aux systèmes CRM

« Si vous créez quelque chose de plaisant, les utilisateurs trouveront le moyen de le rendre indispensable. » — Stewart Butterfield, cofondateur de Slack. Cette citation illustre l'évolution de la plupart des outils modernes : d'optionnels, ils deviennent irremplaçables. Pour la plupart des entreprises d'aujourd'hui, c'est ce qu'est devenu le CRM. Il est le fondement de la gestion des relations clients, du suivi des pipelines,…
Manasvi Makhania
01/09/2025
Manasvi Makhania
01/09/2025

Comment intégrer un logiciel de proposition aux systèmes CRM

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La stratégie de proposition multi-phases : comment remporter des projets complexes en pensant comme le décideur de votre client

Soyons honnêtes. LinkedIn regorge de conseils. Mais les transactions complexes nécessitent plus qu'une stratégie fournie par des publications intelligentes. « N'envoyez plus jamais de proposition de 40 pages. » « Concluez plus vite avec seulement trois diapositives. » « Arrêtez de pitcher. Commencez à raconter des histoires. » Nous avons tous vu des publications comme celles-ci. Elles obtiennent des mentions « J'aime ». Elles alimentent les discussions. Mais quand on travaille sur un appel d'offres à six chiffres avec cinq…
Prabir Chaudhary
01/09/2025
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Au-delà de la concurrence par les prix : comment positionner vos propositions pour une vente basée sur la valeur

« Leur offre était moins chère. » C'est la phrase que personne n'a envie d'entendre après un pitch. Tous les efforts, la stratégie et le temps perdus parce que quelqu'un d'autre est arrivé avec un prix inférieur. On est tous passés par là. On passe des heures à élaborer la proposition parfaite : des objectifs clairs, une offre convaincante, un avantage concurrentiel. Et pourtant, la réponse est…
Manasvi Makhania
06/08/2025
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06/08/2025

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La psychologie de la lecture des propositions : Gagnez 81% avant la page quatre

Nous avons examiné des milliers de propositions. Certaines ont été conclues en quelques jours, d'autres n'ont jamais été réouvertes. La différence réside presque toujours dans un facteur négligé : la façon dont les gens lisent réellement. Il ne s'agit pas de savoir comment ils devraient lire, ni de ce que nous pensons qu'ils liront. Il s'agit des véritables schémas qui déterminent si une proposition est lue…
Manasvi Makhania
06/08/2025
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