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Cómo hacer un seguimiento de la participación en las propuestas para mejorar las tasas de cierre

Si alguna vez has enviado una propuesta de venta y has esperado... y esperado un poco más, ya sabes por qué existe este blog. La buena noticia es que la interacción con la propuesta no es una fuerza misteriosa. Se puede rastrear, comprender y actuar en consecuencia. Y, si se hace bien, ayuda a mejorar las tasas de cierre de una manera que se siente menos...
Prabir Chaudhary
22/07/2025
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Cómo elegir software para responder a solicitudes de propuestas empresariales: una guía completa

Seamos realistas: las RFP pueden ser un dolor de cabeza para cualquier empresa. Entre la gestión de grandes volúmenes de propuestas, la coordinación de equipos en distintos departamentos y la garantía del cumplimiento normativo, es fácil que el proceso se vuelva caótico. Pero el software adecuado para la respuesta a RFP empresariales puede ser revolucionario, agilizando todo, desde la colaboración hasta la automatización, y brindándole...
Ronak Surti
21/07/2025
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Plataformas para encontrar RFP: Encontrar buenas RFP es difícil. Estos sitios lo simplifican.

Buscar solicitudes de propuestas (RFP) del sector privado puede parecer una búsqueda inútil. A diferencia de las solicitudes de propuestas gubernamentales, que suelen publicarse en un solo lugar, las empresas del sector privado suelen compartir sus solicitudes en diferentes sitios web, o a veces no las publican. Así que, si ha estado intentando averiguar dónde encontrarlas…
Ronak Surti
20/07/2025
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5 estrategias probadas para acortar el ciclo de ventas y aumentar las tasas de cierre
Ventas

5 estrategias probadas para acortar los ciclos de ventas B2B

(Y evita que los tratos se alarguen durante semanas) ¿Conoces esa fase incómoda de las ventas donde todo parece prometedor... pero nada se cierra? Sí, eso. Sucede mucho, sobre todo en las startups. Te llegan clientes potenciales, se hacen demostraciones, hay interés... pero los tratos se estancan. Durante días. A veces, semanas. Y de repente, todo tu embudo de ventas parece...
Manasvi Makhania
24/04/2025
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¿Alguna vez te han pedido que envíes una propuesta y no sabes por dónde empezar? ¿O te has preguntado por qué algunas propuestas consiguen buenos resultados mientras que otras son ignoradas? ¿Qué tal si pudieras adaptar tu propuesta a la situación exacta y aumentar tus posibilidades de éxito? Las propuestas comerciales vienen en diferentes formas y estilos, cada una diseñada para…
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