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5 estrategias probadas para acortar el ciclo de ventas y aumentar las tasas de cierre
Ventas

5 estrategias probadas para acortar los ciclos de ventas B2B

(Y evita que los tratos se alarguen durante semanas) ¿Conoces esa fase incómoda de las ventas donde todo parece prometedor... pero nada se cierra? Sí, eso. Sucede mucho, sobre todo en las startups. Te llegan clientes potenciales, se hacen demostraciones, hay interés... pero los tratos se estancan. Durante días. A veces, semanas. Y de repente, todo tu embudo de ventas parece...
Manasvi Makhania
24/04/2025
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Cómo mejorar la colaboración en las RFP entre equipos
Propuestas, Ventas

Cómo mejorar la colaboración en la respuesta a RFP entre equipos

Si alguna vez has participado en un proceso de respuesta a una RFP, sabes que el verdadero desafío no es solo responder preguntas. Es coordinar a las personas. Desde ventas y legal hasta producto y finanzas, una RFP suele involucrar de 5 a 10 personas diferentes, a veces más. Cada uno tiene una pieza del rompecabezas, pero ¿lograr que todo salga bien? Eso es...
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Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta
Propuestas, Ventas

Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta

Hay muchísimos artículos que te explican cómo responder correctamente a una solicitud de propuesta (RFP). Pero ¿sabes qué prácticamente garantiza su fracaso? Apostar sin hacer las preguntas correctas. Si te precipitas a escribir, te arriesgas a pasar por alto detalles clave o, peor aún, a resolver el problema equivocado. Así es como…
Manasvi Makhania
24/04/2025
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13 errores que pasan desapercibidos y que pueden sabotear tu respuesta a la RFP
Propuestas, Ventas

13 errores que pasan desapercibidos y que pueden sabotear tu respuesta a la RFP

Responder a una RFP (Solicitud de Propuesta) requiere mucho tiempo, energía y coordinación. Los equipos elaboran estrategias, reclutan expertos, recopilan casos prácticos... y aun así pierden. ¿Por qué? Porque a veces no se trata de lo que dices, sino de cómo lo dices, o de lo que se te escapa por accidente. Aquí tienes 13 errores que se pasan por alto al responder a una RFP y que pueden sabotear tu...
Ronak Surti
23/04/2025
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