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Cómo integrar el software de propuestas con los sistemas CRM

“Si creas algo atractivo, los usuarios encontrarán la manera de hacerlo esencial.” — Stewart Butterfield, cofundador de Slack. Esta cita refleja cómo evolucionan la mayoría de las herramientas modernas: de ser opcionales a volverse irremplazables. Para la mayoría de las empresas actuales, en eso se ha convertido el CRM. Es la base de cómo los equipos gestionan las relaciones con los clientes, hacen seguimiento de los pipelines…
Manasvi Makhania
01/09/2025
Manasvi Makhania
01/09/2025

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La estrategia de propuesta multifase: cómo ganar proyectos complejos pensando como quien toma las decisiones en el cliente

Seamos honestos. LinkedIn está lleno de consejos. Pero los acuerdos complejos necesitan más que la estrategia proporcionada por publicaciones ingeniosas. "Nunca vuelvas a enviar una propuesta de 40 páginas". "Cierra más rápido con solo tres diapositivas". "Deja de lanzar propuestas. Empieza a contar historias". Todos hemos visto publicaciones como estas. Consiguen "me gusta". Generan conversaciones. Pero cuando trabajas en una solicitud de propuesta de seis cifras con cinco...
Prabir Chaudhary
01/09/2025
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01/09/2025

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Más allá de la competencia de precios: Cómo posicionar sus propuestas para la venta basada en valor

"Su oferta era más barata". Es la frase que nadie quiere oír después de una presentación. Todo el esfuerzo, la estrategia y el tiempo perdidos porque alguien más presentó una oferta menor. Todos hemos pasado por eso. Pasas horas elaborando la propuesta perfecta: objetivos claros, una oferta atractiva, una ventaja competitiva. Y, sin embargo, la respuesta es...
Manasvi Makhania
06/08/2025
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06/08/2025

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La psicología de la lectura de propuestas: Gana 81% antes de la página cuatro

Hemos revisado miles de propuestas. Algunas cerraron contratos en cuestión de días, otras ni siquiera se volvieron a abrir. La diferencia casi siempre se reduce a un factor que se pasa por alto: cómo leen realmente las personas. No se trata de cómo deberían leer ni de lo que creemos que leerán. Se trata de los patrones reales que determinan si una propuesta se lee…
Manasvi Makhania
06/08/2025
Manasvi Makhania
06/08/2025

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Prabir Chaudhary
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