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Más allá de la competencia de precios: Cómo posicionar sus propuestas para la venta basada en valor

"Su oferta era más barata". Es la frase que nadie quiere oír después de una presentación. Todo el esfuerzo, la estrategia y el tiempo perdidos porque alguien más presentó una oferta menor. Todos hemos pasado por eso. Pasas horas elaborando la propuesta perfecta: objetivos claros, una oferta atractiva, una ventaja competitiva. Y, sin embargo, la respuesta es...
Manasvi Makhania
06/08/2025
Manasvi Makhania
06/08/2025

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La psicología de la lectura de propuestas: Gana 81% antes de la página cuatro

Hemos revisado miles de propuestas. Algunas cerraron contratos en cuestión de días, otras ni siquiera se volvieron a abrir. La diferencia casi siempre se reduce a un factor que se pasa por alto: cómo leen realmente las personas. No se trata de cómo deberían leer ni de lo que creemos que leerán. Se trata de los patrones reales que determinan si una propuesta se lee…
Manasvi Makhania
06/08/2025
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06/08/2025

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La estrategia de propuesta de preventa: cómo calificar a clientes potenciales serios antes de escribir una sola palabra

Todos hemos pasado por eso... invertir horas en una propuesta que nunca da resultado. Es frustrante, consume mucho tiempo y es una pérdida total de esfuerzo. Pero imagina si pudieras calificar a tus prospectos incluso antes de empezar a escribir. ¿Qué pasaría si existiera una estrategia que te garantizara dedicar tu tiempo únicamente a prospectos listos para convertir?
Manasvi Makhania
01/08/2025
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01/08/2025

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Escalar la calidad de las propuestas: cómo mantener la excelencia al pasar de 5 a 50 propuestas mensuales

Cuando el volumen de propuestas de su empresa pasa de 5 a 50 al mes, lo primero que suele pensar es: ¿Cómo mantenemos la calidad? Escalar las operaciones del proceso de propuestas conlleva una serie de desafíos, pero lo más difícil para los equipos de propuestas es equilibrar el aumento del volumen con un resultado consistente y de alta calidad. Si su equipo se siente abrumado…
Manasvi Makhania
31/07/2025
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¿Conoces esos debates inofensivos en la oficina... de esos en los que la gente discute si son mejores las notas adhesivas o las aplicaciones sofisticadas para las listas de tareas? Este es exactamente igual, solo que se trata de propuestas, y hay mucho más en juego. Muchísimo más. Todo el mundo opina. Algunos se quedan con MS Word y Google...
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