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La estrategia de propuesta de preventa: cómo calificar a clientes potenciales serios antes de escribir una sola palabra

Todos hemos pasado por eso... invertir horas en una propuesta que nunca da resultado. Es frustrante, consume mucho tiempo y es una pérdida total de esfuerzo. Pero imagina si pudieras calificar a tus prospectos incluso antes de empezar a escribir. ¿Qué pasaría si existiera una estrategia que te garantizara dedicar tu tiempo únicamente a prospectos listos para convertir?

Manasvi Makhania

01/08/2025

Manasvi Makhania

01/08/2025

La estrategia de propuesta de preventa: cómo calificar a clientes potenciales serios antes de escribir una sola palabra

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Escalar la calidad de las propuestas: cómo mantener la excelencia al pasar de 5 a 50 propuestas mensuales

Cuando el volumen de propuestas de su empresa pasa de 5 a 50 al mes, lo primero que suele pensar es: ¿Cómo mantenemos la calidad? Escalar las operaciones del proceso de propuestas conlleva una serie de desafíos, pero lo más difícil para los equipos de propuestas es equilibrar el aumento del volumen con un resultado consistente y de alta calidad. Si su equipo se siente abrumado…

Manasvi Makhania

31/07/2025

Manasvi Makhania

31/07/2025

Escalar la calidad de las propuestas: cómo mantener la excelencia al pasar de 5 a 50 propuestas mensuales

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Propuestas visuales: Por qué 8 de cada 10 clientes eligen agencias que "muestran" en lugar de "contan"

Era un martes cualquiera. Abriste tu bandeja de entrada e hiciste clic en una propuesta de una posible agencia. Lo primero que apareció fue un montón de texto: viñetas, términos del sector, una larga descripción de los servicios. Nada malo, pero tampoco nada memorable. Ahora imagina una experiencia diferente. El correo electrónico empieza con el nombre de tu marca en…

Prabir Chaudhary

29/07/2025

Prabir Chaudhary

29/07/2025

Propuestas visuales: Por qué 8 de cada 10 clientes eligen agencias que "muestran" en lugar de "contan"

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El costo oculto de las malas propuestas: la tasa de propuesta a cierre de 2025 sigue estancada en 20%

El trimestre pasado, hablamos con doce agencias medianas que tenían buenas oportunidades de venta. Las recomendaciones fueron positivas. Las llamadas de descubrimiento fueron productivas. Los equipos tenían confianza. Sin embargo, seis de esas doce no lograron convertir a ningún cliente de ese pipeline. ¿La razón? Sus propuestas eran poco claras, poco inspiradoras y, en algunos casos, incluso confusas. Ese es el problema…

Prabir Chaudhary

28/07/2025

Prabir Chaudhary

28/07/2025

El costo oculto de las malas propuestas: la tasa de propuesta a cierre de 2025 sigue estancada en 20%

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