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13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können
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13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können

Die Beantwortung einer Ausschreibung (RFP) erfordert viel Zeit, Energie und Koordination. Teams entwickeln Strategien, ziehen Experten hinzu, sammeln Fallstudien … und verlieren trotzdem. Warum? Weil es manchmal nicht darauf ankommt, was man sagt, sondern wie man es sagt – oder darauf, was man versehentlich übersieht. Hier sind 13 übersehene Fehler bei der Beantwortung von RFPs, die Ihre … stillschweigend sabotieren können.
Ronak Surti
23/04/2025
13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können
Ronak Surti
23/04/2025

13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können

Die Beantwortung einer Ausschreibung (RFP) erfordert viel Zeit, Energie und Koordination. Teams entwickeln Strategien, ziehen Experten hinzu, sammeln Fallstudien … und verlieren trotzdem. Warum? Weil es manchmal nicht darauf ankommt, was man sagt, sondern wie man es sagt – oder darauf, was man versehentlich übersieht. Hier sind 13 übersehene Fehler bei der Beantwortung von RFPs, die Ihre … stillschweigend sabotieren können.
4 Schritte zur Durchführung einer Verkaufsanalyse
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So führen Sie eine Verkaufsanalyse durch, ohne den Verstand zu verlieren (4 Schritte)

Die meisten Vertriebsteams erfassen Ergebnisse. Nur wenige analysieren sie tatsächlich. Es ist eine Sache zu wissen, wie viele Geschäfte Sie im letzten Monat abgeschlossen haben. Eine andere ist es zu wissen, warum diese Geschäfte abgeschlossen wurden – und warum andere nicht. Hier kommt die Vertriebsanalyse ins Spiel. Sie hilft Ihnen, Muster zu erkennen, Probleme zu beheben und erfolgreiche Projekte zu optimieren.
Manasvi Makhania
23/04/2025
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23/04/2025

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Vorschläge, Verkäufe

Tipps zum Verfassen eines überzeugenden Anschreibens für Ihre RFP-Antwort (mit Beispielen und Hinweisen)

Es gibt einen Moment. Kurz bevor Sie auf „Angebot einreichen“ klicken. Diese seltsame, leicht panische Erkenntnis: „Haben wir wirklich gerade mit diesem Anschreiben begonnen?“ Sie sagen sich, es sei nur eine Formalität. Jeder schreibt doch sowieso das Gleiche. „Vielen Dank für die Gelegenheit … bla bla bla.“ Aber hier ist der Punkt. Wenn es wirklich einfach wäre, würden Sie wahrscheinlich …
Manasvi Makhania
23/04/2025
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Einseitige Geschäftsvorschläge: Funktionieren sie wirklich? Was man tun und lassen sollte
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Einseitige Geschäftsvorschläge: Funktionieren sie wirklich? Was man tun und lassen sollte

Die meisten Angebote sind zu lang. Seitenweise Hintergrundinformationen, endlose Aufzählungspunkte, und trotzdem ist – irgendwie – unklar, was eigentlich angeboten wird. Deshalb greifen immer mehr Menschen auf einseitige Geschäftsangebote zurück. Sie sind schnell, fokussiert und bringen, wenn sie richtig gemacht sind, Entscheidungen in Bewegung. Aber hier ist der Punkt: Ein One-Pager ist nicht einfach nur eine kürzere Version eines längeren…
Ronak Surti
23/04/2025
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