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5 bewährte Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus und Steigerung der Abschlussraten
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5 bewährte Strategien zur Verkürzung von B2B-Verkaufszyklen

(Und verhindern Sie, dass sich Deals wochenlang hinziehen) Kennen Sie diese unangenehme Phase im Vertrieb, in der alles vielversprechend aussieht … aber nichts wirklich zustande kommt? Ja, genau. Das passiert häufig – besonders in Startups. Sie erhalten Leads, Demos werden durchgeführt, es besteht Interesse … aber Deals bleiben einfach liegen. Tagelang. Manchmal wochenlang. Und plötzlich fühlt sich Ihre gesamte Pipeline an wie …
Manasvi Makhania
24/04/2025
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Manasvi Makhania
24/04/2025

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So verbessern Sie die teamübergreifende Zusammenarbeit bei RFPs
Vorschläge, Verkäufe

So verbessern Sie die teamübergreifende Zusammenarbeit bei der Beantwortung von RFPs

Wenn Sie schon einmal an einem RFP-Beantwortungsprozess beteiligt waren, wissen Sie, dass die eigentliche Herausforderung nicht nur darin besteht, Fragen zu beantworten. Es geht darum, die Mitarbeiter zu koordinieren. Von Vertrieb und Recht bis hin zu Produkt und Finanzen sind an einer RFP oft fünf bis zehn verschiedene Personen beteiligt – manchmal sogar mehr. Jeder trägt seinen Teil zum Puzzle bei, aber wie gelingt es, dieses Puzzle reibungslos zusammenzusetzen? Das ist…
Manasvi Makhania
24/04/2025
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Manasvi Makhania
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Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie auf eine RFP antworten
Vorschläge, Verkäufe

Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie auf eine RFP antworten

Es gibt unzählige Artikel, die Ihnen erklären, wie Sie eine RFP-Antwort richtig formulieren. Aber wissen Sie, was praktisch zum Scheitern verurteilt ist? Sich in die Arbeit zu stürzen, ohne die richtigen Fragen zu stellen. Wer zu früh mit dem Schreiben beginnt, riskiert, wichtige Details zu übersehen oder, schlimmer noch, das falsche Problem zu lösen. So geht’s…
Manasvi Makhania
24/04/2025
Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie auf eine RFP antworten
Manasvi Makhania
24/04/2025

Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie auf eine RFP antworten

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13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können
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13 übersehene Fehler, die Ihre RFP-Antwort sabotieren können

Die Beantwortung einer Ausschreibung (RFP) erfordert viel Zeit, Energie und Koordination. Teams entwickeln Strategien, ziehen Experten hinzu, sammeln Fallstudien … und verlieren trotzdem. Warum? Weil es manchmal nicht darauf ankommt, was man sagt, sondern wie man es sagt – oder darauf, was man versehentlich übersieht. Hier sind 13 übersehene Fehler bei der Beantwortung von RFPs, die Ihre … stillschweigend sabotieren können.
Ronak Surti
23/04/2025
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Ronak Surti
23/04/2025

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