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    A/B-Tests in Angeboten: Wie eine kleine Änderung unsere Gewinnrate verbesserte von 67%

    Warum scheitern gute Angebote immer noch? Jedes Vertriebsteam kennt den Haken. Ein Angebot wirkt ausgefeilt, der Preis ist wettbewerbsfähig und die Kundenbedürfnisse werden erfüllt. Doch der Deal gerät ins Stocken oder, schlimmer noch, verschwindet. Die Wahrheit ist: Die meisten Angebote scheitern nicht an mangelndem Wert, sondern an subtilen Reibungspunkten, die sich unbemerkt einschleichen. Dieser Blog…
    Prabir Chaudhary
    24/09/2025
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    Unkategorisiert

    Beste Angebotssoftware für kleine Unternehmen im Jahr 2025

    Letzte Woche belauschten wir ein Gespräch in unserem Konferenzraum. Die Gründerin eines Kleinunternehmens erzählte, wie sie einen Auftrag im Wert von 16 Billionen Dollar (15.000 US-Dollar) verloren hatte – nicht etwa, weil ihre Preise zu hoch gewesen wären oder ihre Dienstleistungen keinen Wert hatten, sondern weil ihr Angebot aussah, als wäre es im Jahr 2011 geschrieben worden. Es war ein statisches PDF mit ein paar Rechtschreibfehlern und …
    Manasvi Makhania
    24/09/2025
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    Unkategorisiert

    So integrieren Sie Angebotssoftware in CRM-Systeme

    „Wenn Sie etwas Schönes schaffen, werden die Benutzer einen Weg finden, es unverzichtbar zu machen.“ – Stewart Butterfield, Mitbegründer von Slack. Dieses Zitat spiegelt die Entwicklung moderner Tools wider: von optional zu unersetzlich. Für die meisten Unternehmen ist das CRM heute genau das. Es bildet die Grundlage dafür, wie Teams Kundenbeziehungen verwalten, Pipelines verfolgen usw.
    Manasvi Makhania
    01/09/2025
    Manasvi Makhania
    01/09/2025

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    Unkategorisiert

    Die mehrphasige Angebotsstrategie: So gewinnen Sie komplexe Projekte, indem Sie wie der Entscheidungsträger Ihres Kunden denken

    Seien wir ehrlich. LinkedIn ist voller Ratschläge. Doch komplexe Deals erfordern mehr als nur eine Strategie aus cleveren Posts. „Senden Sie nie wieder ein 40-seitiges Angebot.“ „Schneller abschließen mit nur drei Folien.“ „Hören Sie auf zu pitchen. Fangen Sie an zu erzählen.“ Wir alle haben solche Posts schon gesehen. Sie bekommen Likes. Sie lösen Diskussionen aus. Aber wenn Sie an einer sechsstelligen Ausschreibung mit fünf … arbeiten,
    Prabir Chaudhary
    01/09/2025
    Prabir Chaudhary
    01/09/2025

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