(Und verhindern Sie, dass sich Deals wochenlang hinziehen)
Kennen Sie diese unangenehme Phase im Vertrieb, in der alles vielversprechend erscheint, aber nichts wirklich zum Abschluss kommt?
Ja, das.
Das passiert häufig – insbesondere in Startups. Es gibt Leads, Demos, Interesse … aber die Deals bleiben liegen. Tagelang. Manchmal wochenlang. Und plötzlich fühlt es sich an, als würde Ihre gesamte Pipeline in Zeitlupe feststecken.
Das kennen wir alle. Und ob Sie ein Startup sind, das seine ersten Meilensteine erreichen möchte, oder ein SaaS-Unternehmen, das seinen GTM skalieren möchte, ist das nicht nur frustrierend, sondern auch riskant.
Deshalb haben wir diese fünf bewährten Strategien zusammengestellt, um B2B-Verkaufszyklen zu verkürzen (Nein, wir sind keine Altruisten … Oder vielleicht doch). Der Punkt ist, dass es sich nicht um vage Tipps wie „mehr nachfassen“ handelt. Es handelt sich um echte Phasen des B2B-Verkaufszyklus, die Sie heute tatsächlich umsetzen können, um Geschäfte schneller voranzutreiben.
Sie erfahren Folgendes:
- Für das Wachstum von Startups ist es entscheidend, den Verkaufszyklus zu verkürzen, ohne Abstriche zu machen.
- Erstellen Sie einen strategischen Verkaufsprozess für SaaS, der nicht chaotisch ist
- Beschleunigen Sie Ihren B2B-Verkaufsprozess, ohne aufdringlich zu wirken
- Verwenden Sie Angebotsstrategien, die tatsächlich funktionieren (denn ja, Angebote können Sie mehr ausbremsen, als Sie denken)
- Und das Beste: Wie Sie Verkäufe schneller abschließen, ohne jeden Schritt zu hinterfragen
Wenn Ihr Team eine intelligentere Verkaufsmethode braucht … und Sie bereit sind, nicht länger ungenutzten Deals hinterherzujagen … dann ist dies das Richtige für Sie.
Wir führen Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Verkürzung des Verkaufszyklus für B2B.
Phase 1: Die richtigen Leads finden
Strategie 1: Verkaufen Sie nicht an jeden. Verkaufen Sie an die Richtigen.
Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Länge des Verkaufszyklus zu verkürzen, besteht darin, von vornherein keine Zeit mit den falschen Leuten zu verschwenden.
Wenn Sie wochenlang mit potenziellen Kunden sprechen, die nie etwas kaufen werden, ist Ihr Unternehmensverkaufszyklus nicht lang – er ist lediglich in die falsche Richtung gelenkt.
Was die Dinge hier verlangsamt:
- Leads, die nicht bereit sind oder keine Kaufkraft haben
- Gespräche mit Unternehmen, die nicht zu Ihrem Ideal passen
- Verkauf an „Neugierige“, nicht an „Verpflichtete“
Was Sie stattdessen tun können:
- Bauen Sie einen engen ICP auf und halten Sie sich tatsächlich daran
- Stellen Sie frühzeitig Qualifikationsfragen (und handeln Sie entsprechend den Antworten)
- Nutzen Sie Lead-Scoring und Absichtsdaten, um die heißesten Leads zu beschleunigen
Tipp für den Startup-Verkaufsprozess: Sie brauchen nicht 100 Leads in Ihrer Pipeline. Sie brauchen 10, die kaufbereit sind. So verkürzen Sie den B2B-Verkaufszyklus für Startups von Anfang an.
Phase 2: Entdeckung und Ausrichtung
Strategie 2: Der erste Anruf zählt
Hier wird viel Zeit verschwendet – mit Anrufen, die einfach nur vage sind. Sie stellen ein paar Fragen, der Anrufer antwortet „interessant“, und Sie gehen, ohne dass ein klarer nächster Schritt geplant ist.
Ein intelligenter, strukturierter Entdeckungsprozess verkürzt Ihren Zyklus und schafft Vertrauen, was insgesamt zu einem kürzeren Verkaufszyklus führt.
Wo die Dinge schief gehen:
- Keine klare Tagesordnung oder Ergebnis des Anrufs
- Sammeln von Informationen, die Sie bereits im Vorfeld hätten sammeln können
- Verlassen des Anrufs ohne Bestätigung der nächsten Schritte
So beheben Sie das Problem:
- Legen Sie vor Beginn des Anrufs eine klare Tagesordnung und ein klares Ergebnis fest
- Nutzen Sie ein Vorab-Formular oder eine kurze Umfrage, um die Grundlagen zu klären
- Beenden Sie jeden Anruf, indem Sie bestätigen, was als Nächstes passiert (und wann)
B2B Sales Hack für Startups: Buchen Sie den Vorschlag oder Demo-Anruf während Sie befinden sich in der Gesprächsphase. Lassen Sie sich nicht von anderen zurückrufen. So scheitern Deals.
Phase 3: Der Antrag
Strategie 3: Lassen Sie nicht zu, dass Vorschläge Ihren Schwung zerstören
Diese Phase sollen ist der einfachste Teil. Sie haben die Arbeit erledigt, sie sind interessiert – senden Sie einfach den Vorschlag und schließen Sie ab, richtig?
Aber hier ist, was tatsächlich passiert:
Sie öffnen ein Dokument. Sie fassen alte Texte zusammen. Sie bitten drei Personen um Zustimmung. Sie formatieren. Sie überarbeiten. Sie warten. Und während all dies geschieht … wird der Käufer abgelenkt.
Hier sterben Geschäfte.
So beheben Sie das Problem:
- Nutzen Sie ein Tool zur Angebotserstellung mit intelligenten Vorlagen
- Automatisieren Sie die Struktur und personalisieren Sie dann die Nachricht
- Senden Sie den Vorschlag, solange das Gespräch noch im Gange ist
- Verwenden Sie KI-Vorschlagstools, um die erste Version für Sie zu entwerfen (im Ernst, es funktioniert)
Die Angebotserstellung bis zum Verkaufsabschluss sollte nicht mehrere Tage dauern. Je schneller Sie ein klares, individuelles Angebot einreichen, desto wahrscheinlicher ist Ihr Erfolg.
Und übrigens: Bei der Erstellung so überzeugender Angebote geht es nicht um ein schickes Design. Es geht um Klarheit, Schnelligkeit und darum, zu zeigen, dass Sie das Problem verstehen und es schnell lösen können.
Phase 4: Umgang mit Einwänden
Strategie 4: Beantworten Sie die schwierigen Fragen, bevor sie gestellt werden
Einwände sind völlig normal. Aber wenn man erst spät darauf wartet, dass sie auftauchen, verlangsamen sie alles.
Was Sie hier ausbremst:
- Überraschungen wie „Wir müssen das mit der Finanzabteilung abwickeln“
- Last-Minute-Fragen zu Preisen oder Zeitplänen
- Käufer bleiben nach einem Angebot untätig
Was Sie stattdessen tun können:
- Fragen Sie während Ihrer Demo oder der Angebotsbesprechung: „Welche Bedenken könnte Ihr Team haben?“
- Fügen Sie Ihrem Vorschlag einen Abschnitt hinzu, der allgemeine Bedenken beantwortet.
- Bieten Sie Preisoptionen, Zahlungsflexibilität oder Onboarding-Support an vor sie fragen
KI-Tools zur Verbesserung der Vertriebsleistung analysieren auch abgeschlossene und verlorene Deals und zeigen so auf, was Käufern Probleme bereitet hat. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Präsentation zu optimieren.
Startup-Tipp: Fügen Sie eine kurze Videoanleitung zu Ihrem Angebot hinzu. Sie werden überrascht sein, wie viel schneller die Leute antworten, wenn sie verstehen, was sie sehen.
Phase 5: Abschluss des Geschäfts
Strategie 5: Machen Sie es lächerlich einfach, Ja zu sagen
Sie haben die Anrufe getätigt. Den Vorschlag übermittelt. Einwände bearbeitet. Doch jetzt keine Antwort.
Das Problem ist: Selbst begeisterte Käufer geraten in inneres Chaos. Wenn Sie es ihnen nicht leicht machen, voranzukommen, werden Sie durch Schweigen verlieren.
Was die Dinge hier verlangsamt:
- Zu viele Schritte zur Genehmigung oder Unterzeichnung
- Vorschlag in Posteingängen vergraben
- Kein Folgeplan
Was Sie stattdessen tun können:
- Nutzen Sie interaktive Angebote mit integrierten elektronischen Signaturen
- Fügen Sie Fristen hinzu („Wir können diesen Preis bis Freitag beibehalten“)
- Legen Sie Kalendererinnerungen zur Nachverfolgung fest
- Stellen Sie sicher, dass alle Entscheidungsträger eingebunden sind, bevor Sie etwas senden
Tipp für einen schnellen Verkaufstrichter: Betrachten Sie den Abschluss als eine Übergabe, nicht als eine Ziellinie. Seien Sie bereit, Käufer durch interne Genehmigungen, Beschaffung, Rechtsfragen – was auch immer nötig ist – zu begleiten.
Sales Enablement für Startups bedeutet, die Reise des Käufers und nicht nur des Verkäufers zu durchdenken.
Strategien zur Verkürzung von Verkaufszyklen auf den Punkt gebracht
Je länger sich ein Deal hinzieht, desto schwieriger ist es, die Dynamik aufrechtzuerhalten. Das ist einfach die Realität.
Aber jetzt haben Sie einen Spickzettel für den typischen Verkaufszyklus, den Sie sofort nutzen können. Von der Klärung Ihrer Leads über die schnellere Angebotsabgabe bis hin zur einfach Damit Käufer Ja sagen, können diese kleinen Änderungen große Auswirkungen haben.
Wenn Sie den Verkaufszyklus für Startups verkürzen möchten, denken Sie daran: Es geht nicht darum, alles perfekt zu machen. Es geht darum, konsequent die richtigen Dinge zu tun.
Dies ist die abschließende Zusammenfassung der Strategien für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses, die alle darauf abzielen, Ihnen dabei zu helfen, den Verkaufszyklus zu verkürzen und die Verkaufsleistung zu verbessern:
- Schneller qualifizieren
- Präzisieren Sie Ihre Entdeckungen
- Erstellen Sie Angebote, die zum Abschluss führen
- Beantworten Sie Einwände frühzeitig
- Und schließen Sie Verkäufe schneller ab, mit weniger Hin und Her
Oh … und vernachlässigen Sie nicht die Tools. Ein intelligenter Angebotsgenerator mit KI erleichtert Ihnen das Verfassen, Bearbeiten und Versenden. So nutzen moderne Teams Sales Enablement für Startups, um Geschäfte voranzutreiben und nicht nur für ein ansprechendes Erscheinungsbild zu sorgen.
Wenn Sie nach einer schnelleren, menschlicheren Art des Verkaufs suchen, sind wir Gebäude etwas für dich.
Folgen Sie uns. Und machen Sie sich bereit, Ihren Verkaufstrichter zu beschleunigen, statt ihn zu bekämpfen.
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