Die meisten digitalen Marketingvorschläge scheitern, bevor sie überhaupt den Posteingang des Entscheiders erreichen. Sie sind zu allgemein, zu vage und klingen oft eher wie eine Agenturbroschüre als wie ein strategischer Plan. Kunden interessieren sich nicht für die Geschichte Ihrer Agentur oder wie viele Auszeichnungen Sie gewonnen haben – sie interessieren sich für Ergebnisse.

Ein überzeugendes digitales Marketingangebot ist nicht nur ein Dokument; es ist ein Business Case, der zeigt, wie sich Ihre Strategien direkt auf Umsatz, Wachstum und Wettbewerbsposition des Kunden auswirken. Es sollte zeigen, dass Sie seinen Markt, seine Herausforderungen und die verborgenen Chancen verstehen, die er verpasst. Und noch wichtiger: Es sollte es dem Kunden leicht machen, Ja zu sagen.

In diesem Leitfaden gehen wir über die typische Vorlage „Zusammenfassung + Leistungen + Preis“ hinaus und untersuchen einen strategischen Ansatz für das Verfassen von Angeboten, die überzeugen. Sie lernen, wie Sie Einblicke in die Konkurrenz, KI-gesteuerte Analytik, Und überzeugende Verkaufstechniken damit Ihr Vorschlag hervorsticht, gelesen und genehmigt wird.

Wenn Sie Angebote verschickt haben und trotzdem ignoriert wurden, ist dies die Lösung für Sie. Lassen Sie uns eintauchen.

Wie schreibt man einen digitalen Marketingvorschlag?

1. Der Haken: Beginnen Sie mit einer Mikro-Fallstudie oder einem „Was wäre wenn?“-Szenario

Die meisten digitalen Marketingvorschläge beginnen mit einer Zusammenfassung, die sich eher auf die Agentur als auf den Kunden konzentriert. Das ist eine verpasste Chance. Stattdessen sollte ein überzeugender Einstieg sofort die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, indem er eine Mikro-Fallstudie oder ein „Was wäre wenn?“-Szenario präsentiert, das die Herausforderungen des Kunden widerspiegelt.

Eine Mikro-Fallstudie besteht aus einer kurzen, datenbasierten Geschichte, die zeigt, wie ein früherer Kunde mit Ihren Strategien Erfolg hatte. Anstatt Referenzen aufzulisten, zeigen Sie messbare Erfolge in wenigen Sätzen:

In nur 90 Tagen steigerte [Vorheriger Kunde] seine Conversion-Raten um 451.000.000 durch die Optimierung seiner Landingpages und die Verfeinerung der Anzeigenausrichtung. Er hatte mit hohen Absprungraten und geringer Lead-Qualität zu kämpfen, konnte aber durch die Implementierung eines A/B-Test-Frameworks und die Verbesserung der Zielgruppensegmentierung seinen ROI deutlich steigern. Wir sind überzeugt, dass ein ähnlicher Ansatz auch für Ihr Unternehmen funktionieren kann.

Alternativ kann ein „Was wäre wenn?“-Szenario den Kunden einbeziehen, indem es ihm hilft, verpasste Gelegenheiten zu visualisieren:

Was wäre, wenn Ihr Unternehmen seine Leads verdoppeln könnte, ohne die Werbeausgaben zu erhöhen? Was wäre, wenn Ihre Konkurrenten bereits einen unerschlossenen Markt erschließen, den Sie noch nicht im Visier haben? Wir haben Unternehmen dabei unterstützt, diese Chancen zu erschließen, und wir sind überzeugt, dass auch Ihr Unternehmen die gleichen Strategien nutzen kann.

Dieser Ansatz verlagert den Schwerpunkt von allgemeinen Einführungen auf echte Ergebnisse, wodurch der digitale Marketingvorschlag sofort ansprechender wird.

2. Einblicke in die Konkurrenz: Zeigen Sie, was Ihre Konkurrenten tun (und wie Sie sie schlagen können)

Die meisten Marketingvorschläge sprechen über die Möglichkeiten der Agentur, berücksichtigen aber nicht, was die Konkurrenz des Kunden bereits tut. Das ist ein schwerwiegender Fehler. Jedes Unternehmen möchte die Konkurrenz übertreffen, und konkrete Wettbewerbseinblicke positionieren Ihre Agentur als forschungsorientierten Experten.

Um diesen Abschnitt wirkungsvoller zu gestalten, führen Sie mit Tools wie SEMrush, Ahrefs oder der Facebook Ad Library eine kleine Konkurrenzanalyse durch. Ziel ist die Analyse:

• Für welche Keywords die Konkurrenz ein Ranking erzielt (und welche Ihrem Kunden fehlen).
• Ihre leistungsstärksten Anzeigen und die darin verwendeten Nachrichten.
• Ihr Backlink-Profil und ihre Autorität in der Branche.
• Ihre Inhaltsstrategie (Bloghäufigkeit, Themen, Engagement-Level).
• Engagement in sozialen Medien und Kundeninteraktionen.

Zum Beispiel:

Unsere Untersuchungen zeigen, dass [Konkurrent A] für 15 hochwertige Keywords in Ihrer Branche rankt und damit schätzungsweise 10.000 Besucher pro Monat generiert. Ihre Website ist derzeit nur für fünf dieser Keywords gerankt. Indem wir die fehlenden zehn Keywords mit einer SEO-fokussierten Content-Strategie ansprechen, können wir Ihnen helfen, einen signifikanten Anteil dieses Traffics zu gewinnen.

Durch die Bereitstellung spezifischer Einblicke in die Konkurrenz wird dieser Marketingvorschlag von einem Service-Pitch zu einem umsetzbaren Plan, der sich direkt auf das Geschäftswachstum auswirkt.

3. Personalisierung und KI-gestützte Erkenntnisse

Einer der größten Fehler bei digitalen Marketingvorschlägen ist die Verwendung einer Einheitsstrategie. Viele Agenturen verwenden für jeden Kunden dasselbe Dokument und tauschen Namen und Logos aus. Das mindert die Glaubwürdigkeit und schafft kein Vertrauen.

Um sich abzuheben, integrieren Sie KI-gestützte Erkenntnisse und personalisierte Empfehlungen.

KI-gestützte Einblicke in das Publikum können wertvolle Daten zu folgenden Themen liefern:

• Der leistungsstärkste Inhalt in ihrer Nische.
• Prädiktive Analysen des Kundenverhaltens.
• Optimale Anzeigenplatzierung basierend auf den Engagementmustern des Publikums.
• Heatmaps, die zeigen, wie Benutzer mit ihrer Website interagieren.

Anstatt allgemeine Empfehlungen wie „Wir verbessern die Ausrichtung Ihrer Anzeigen“ zu geben, zeigen Sie datengestützte Vorschläge:

Unsere Analyse Ihres Website-Verkehrs zeigt, dass 601 bis 500.000 Besucher auf der Preisseite abspringen. Durch die Implementierung strategischer Retargeting-Anzeigen und die Optimierung des Seitenlayouts können wir potenziell 20 bis 301 bis 500.000 dieser verlorenen Besucher zurückgewinnen und in zahlende Kunden umwandeln.

Zusätzlich verleiht ein kurzer Video-Pitch mit Tools wie Loom oder Vidyard dem Angebot eine persönliche und ansprechende Note. Anstatt nur ein Dokument zu versenden, schafft dieser Ansatz eine Verbindung zu den Entscheidungsträgern.

4. Jenseits der Eitelkeitsmetriken: Verkaufen Sie Ergebnisse, die wichtig sind

Ein häufiger Fehler in digitalen Marketingvorschlägen ist die übermäßige Verwendung von Kennzahlen wie Follower-Wachstum, Impressionen und Website-Traffic. Diese Zahlen mögen zwar gut aussehen, bedeuten aber nicht unbedingt Geschäftserfolg. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Kennzahlen, die sich auf Umsatz und Geschäftswachstum auswirken.

Anstatt zu sagen:
„Wir erhöhen Ihre Follower in den sozialen Medien und den Website-Verkehr.“

Konzentrieren Sie sich auf echte Geschäftsergebnisse:
„Wir verbessern Ihre Lead-Conversion-Rate um 30%, was, basierend auf Ihrem aktuellen Customer Lifetime Value, den Umsatz um $50.000 pro Quartal steigern könnte.“

Um diesen Abschnitt überzeugend zu gestalten, verwenden Sie Prognosediagramme basierend auf Branchenbenchmarks. Zeigen Sie, wie sich die Optimierung von Conversion-Raten, die Reduzierung von Absprungraten oder die Verbesserung der Anzeigenausrichtung auf den Umsatz auswirken können. Datenbasierte Prognosen helfen Kunden, die langfristigen Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihrer Agentur zu erkennen.

5. Ein flexibles Preismodell (statt nur fester Pakete)

Viele Kunden zögern aus Budgetgründen, sich zu verpflichten. Anstatt nur Festpreispakete anzubieten, erhöhen flexible Preismodelle die Chancen auf einen Geschäftsabschluss.

Hier sind einige Preisstrukturen, die Sie berücksichtigen sollten:

• Leistungsbasierte Preisgestaltung: Ein Hybridmodell, bei dem die Agentur eine Grundgebühr mit zusätzlicher Vergütung berechnet, die an Leistungskennzahlen gekoppelt ist (z. B. Lead-Generierung, ROI-Verbesserungen).
• Staffelpreise: Bieten Sie statt eines einzigen Pakets drei Servicestufen an – Basic, Growth und Premium – jeweils mit unterschiedlichen Leistungen.
• Skalierbare Honorare: Bieten einen schrittweisen Ansatz, bei dem der Kunde mit einem kleineren Budget beginnt und die Investition mit der Verbesserung der Ergebnisse erhöht.

Anstatt beispielsweise zu sagen: „Unsere Dienstleistungen kosten $5.000 pro Monat“, Strukturieren Sie es wie folgt:
Wir bieten drei Optionen, die auf Ihre Geschäftsziele abgestimmt sind. Der Wachstumsplan für 16.3000 TP/Monat konzentriert sich auf organischen und bezahlten Traffic, während der Premiumplan für 16.6000 TP/Monat erweiterte Conversion-Optimierung und KI-gestützte Erkenntnisse umfasst.

Dies gibt den Kunden Flexibilität und erleichtert ihnen die Zustimmung.

6. Nächste Schritte mit einem Dringlichkeitshaken

Die meisten Vorschläge enden mit einer schwachen Schlussbemerkung wie: „Bei Interesse melden Sie sich gerne.“ Dies führt zu Verzögerungen und Aufschieberitis. Schaffen Sie stattdessen Dringlichkeit und lenken Sie den Kunden zu sofortigem Handeln.

Ein stärkerer Ansatz ist:
Um eine qualitativ hochwertige Umsetzung zu gewährleisten, nehmen wir in diesem Quartal nur noch zwei weitere Kunden an. Wenn Sie weitermachen möchten, vereinbaren wir diese Woche ein 15-minütiges Beratungsgespräch, um Ihre individuelle Strategie zu besprechen.

Optimieren Sie außerdem den Annahmeprozess:

• Stellen Sie eine Option für elektronische Signaturen mit PandaDoc oder DocuSign bereit.
• Fügen Sie einen direkten Buchungslink für einen Folgeanruf ein.
• Skizzieren Sie die nächsten Schritte mit einem klaren Zeitplan (z. B. Kickoff-Anruf, Onboarding-Prozess, Start der ersten Kampagne).

Wenn derartige Marketingvorschläge mit einem starken Aufruf zum Handeln enden, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden ihre Entscheidung aufschieben, anstatt sie zu tätigen.

Fazit: Es geht um den Kunden, nicht um Sie

Ein gut ausgearbeiteter digitaler Marketingvorschlag sollte ergebnisorientiert, datenbasiert und hochgradig personalisiert sein. Indem Sie Wettbewerbsanalysen, reale Geschäftskennzahlen und klare nächste Schritte priorisieren, hebt sich Ihr Vorschlag von allgemeinen Angeboten ab.

Anstatt den Marketingvorschlag auf Ihre Agentur zu beschränken, strukturieren Sie ihn als Roadmap zum Erfolg Ihres Kunden. Diese Fokusverlagerung erhöht Ihre Chancen auf den Abschluss hochwertiger Geschäfte erheblich.

Möchten Sie ein Muster Vorschlag basierend auf dieser Struktur? Lassen Sie mich wissen, wie ich es weiter verfeinern kann.