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Proposte, Saldi

Automazione della risposta alla richiesta di proposta: cosa funziona e cosa no (pro e contro)

Diciamo la verità: rispondere alle RFP (Richieste di Proposta) non è esattamente la parte preferita del lavoro di nessuno. È dispendioso in termini di tempo, ripetitivo e spesso comporta dover radunare i gatti (leggi: inseguire le risposte degli esperti in materia con scadenze ravvicinate). Quindi non c'è da stupirsi che sempre più team si stiano affidando all'automazione per semplificare il processo...

Ronak Surti

21/04/2025

Ronak Surti

21/04/2025

Automazione della risposta alla richiesta di proposta: cosa funziona e cosa no (pro e contro)

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Il processo RFP: la guida definitiva passo dopo passo

Proposte, Saldi

Il processo RFP: guida per i rispondenti per vincere più RFP

Se vi è mai capitato di affrontare una RFP complessa, chiedendovi: "Perché vogliono questo? Chi l'ha scritto?", non siete i soli. Rispondere a una RFP non significa solo spuntare caselle o scrivere paragrafi ben fatti: si tratta di capire cosa cerca veramente l'emittente, al di là delle formalità. La verità? Le RFP sono create da persone. Impegnate...

Ronak Surti

21/04/2025

Il processo RFP: la guida definitiva passo dopo passo

Ronak Surti

21/04/2025

Il processo RFP: guida per i rispondenti per vincere più RFP

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Proposte, Saldi

Come fare una proposta commerciale non richiesta

Diciamo la verità: la maggior parte delle proposte commerciali viene scritta dopo essere stata richiesta. Un'azienda pubblica una richiesta di offerta (RFP), i fornitori rispondono e il gioco è fatto. Ma cosa succede se hai un'idea, un prodotto o una soluzione che potrebbe davvero aiutare un'azienda e nessuno la chiede? È qui che nascono le proposte commerciali indesiderate...

Ronak Surti

21/04/2025

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21/04/2025

Come fare una proposta commerciale non richiesta

Diciamo la verità: la maggior parte delle proposte commerciali viene scritta dopo essere stata richiesta. Un'azienda pubblica una richiesta di offerta (RFP), i fornitori rispondono e il gioco è fatto. Ma cosa succede se hai un'idea, un prodotto o una soluzione che potrebbe davvero aiutare un'azienda e nessuno la chiede? È qui che nascono le proposte commerciali indesiderate...

Cos'è il software CPQ e ne hai davvero bisogno?

Cos'è il software CPQ e ne hai davvero bisogno?

Un software CPQ avrebbe potuto evitarlo. Una volta abbiamo inviato un preventivo con la fascia di prezzo sbagliata e ce ne siamo accorti solo dopo l'approvazione del cliente. Un'altra volta, un rappresentante ha promesso per errore un componente aggiuntivo che non era ancora stato lanciato. E non parliamo della settimana in cui due persone di regioni diverse hanno inviato preventivi completamente diversi...

Manasvi Makhania

21/04/2025

Cos'è il software CPQ e ne hai davvero bisogno?

Manasvi Makhania

21/04/2025

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Un software CPQ avrebbe potuto evitarlo. Una volta abbiamo inviato un preventivo con la fascia di prezzo sbagliata e ce ne siamo accorti solo dopo l'approvazione del cliente. Un'altra volta, un rappresentante ha promesso per errore un componente aggiuntivo che non era ancora stato lanciato. E non parliamo della settimana in cui due persone di regioni diverse hanno inviato preventivi completamente diversi...

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