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Come integrare il software di proposta con i sistemi CRM

"Se rendi qualcosa piacevole, gli utenti troveranno il modo di renderlo essenziale." — Stewart Butterfield, co-fondatore di Slack Questa citazione riflette l'evoluzione della maggior parte degli strumenti moderni: da opzionali a insostituibili. Per la maggior parte delle aziende odierne, il CRM è diventato proprio questo. È il fondamento del modo in cui i team gestiscono le relazioni con i clienti, monitorano le pipeline,...
Manasvi Makhania
01/09/2025
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La strategia della proposta multifase: come vincere progetti complessi pensando come il decisore del tuo cliente

Siamo onesti. LinkedIn è pieno di consigli. Ma gli accordi complessi richiedono più di una strategia fornita da post intelligenti. "Non inviare mai più una proposta di 40 pagine." "Chiudi più velocemente con solo tre slide." "Smettila di fare pitch. Inizia a raccontare storie." Abbiamo visto tutti post come questi. Ottengono "Mi piace". Creano discussioni. Ma quando stai lavorando a una RFP da sei cifre con cinque...
Il signor Prabir Chaudhary
01/09/2025
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Oltre la concorrenza sui prezzi: come posizionare le tue proposte per una vendita basata sul valore

"La loro offerta era più economica". È la frase che nessuno vorrebbe sentirsi dire dopo una presentazione. Tutto l'impegno, la strategia e il tempo sprecati perché qualcun altro si è presentato con una cifra inferiore. Ci siamo passati tutti. Passi ore a elaborare la proposta perfetta: obiettivi chiari, un'offerta convincente, un vantaggio competitivo. Eppure, la risposta è...
Manasvi Makhania
06/08/2025
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06/08/2025

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La psicologia della lettura delle proposte: vinci 81% prima di pagina quattro

Abbiamo esaminato migliaia di proposte. Alcune si sono aggiudicate contratti in pochi giorni, altre non sono mai state riaperte. La differenza è quasi sempre dovuta a un fattore trascurato: il modo in cui le persone leggono effettivamente. Non si tratta di come dovrebbero leggere o di cosa pensiamo che leggeranno. Si tratta dei veri e propri modelli che determinano se una proposta viene letta...
Manasvi Makhania
06/08/2025
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