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    Test A/B nelle proposte: come un piccolo cambiamento ha migliorato il nostro tasso di vincita del 67%

    Perché le proposte più valide falliscono ancora? Qualsiasi team di vendita conoscerebbe il problema. Una proposta sembra curata, i prezzi sono competitivi e le esigenze del cliente vengono soddisfatte. Eppure l'affare si blocca o, peggio, svanisce. La verità è che la maggior parte delle proposte fallisce non perché non abbia valore, ma perché sottili punti di attrito si insinuano senza essere notati. Questo blog...
    Il signor Prabir Chaudhary
    24/09/2025
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    Il miglior software di proposta per le piccole imprese nel 2025

    La settimana scorsa, abbiamo sentito una conversazione nella nostra sala riunioni. La fondatrice di una piccola impresa stava spiegando come aveva perso un contratto da $15.000, non perché i suoi prezzi fossero troppo alti o i suoi servizi non valessero la pena, ma perché la sua proposta sembrava scritta nel 2011. Era un PDF statico con qualche errore di ortografia e...
    Manasvi Makhania
    24/09/2025
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    Non categorizzato

    Come integrare il software di proposta con i sistemi CRM

    "Se rendi qualcosa piacevole, gli utenti troveranno il modo di renderlo essenziale." — Stewart Butterfield, co-fondatore di Slack Questa citazione riflette l'evoluzione della maggior parte degli strumenti moderni: da opzionali a insostituibili. Per la maggior parte delle aziende odierne, il CRM è diventato proprio questo. È il fondamento del modo in cui i team gestiscono le relazioni con i clienti, monitorano le pipeline,...
    Manasvi Makhania
    01/09/2025
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    La strategia della proposta multifase: come vincere progetti complessi pensando come il decisore del tuo cliente

    Siamo onesti. LinkedIn è pieno di consigli. Ma gli accordi complessi richiedono più di una strategia fornita da post intelligenti. "Non inviare mai più una proposta di 40 pagine." "Chiudi più velocemente con solo tre slide." "Smettila di fare pitch. Inizia a raccontare storie." Abbiamo visto tutti post come questi. Ottengono "Mi piace". Creano discussioni. Ma quando stai lavorando a una RFP da sei cifre con cinque...
    Il signor Prabir Chaudhary
    01/09/2025
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    Il signor Prabir Chaudhary
    28/07/2025

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