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La strategia della proposta pre-vendita: come qualificare i potenziali clienti seri prima di scrivere una sola parola

Ci siamo passati tutti... a investire ore in una proposta che non si concretizza mai. È frustrante, richiede molto tempo ed è uno spreco totale di energie. Ma immagina se potessi qualificare i tuoi potenziali clienti prima ancora di iniziare a scrivere. E se esistesse una strategia che ti garantisse di dedicare il tuo tempo solo a lead pronti alla conversione?
Manasvi Makhania
01/08/2025
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La strategia della proposta pre-vendita: come qualificare i potenziali clienti seri prima di scrivere una sola parola

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Aumentare la qualità delle proposte: come mantenere l'eccellenza passando da 5 a 50 proposte al mese

Quando il volume di proposte della tua azienda passa da 5 a 50 al mese, la prima domanda che spesso viene in mente è: come possiamo mantenere la qualità? L'ampliamento delle operazioni del processo di proposta comporta una serie di sfide, ma la parte più difficile per i team addetti alle proposte è bilanciare l'aumento del volume con un output coerente e di alta qualità. Se il tuo team si sente sopraffatto...
Manasvi Makhania
31/07/2025
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Proposte visive: perché 8 clienti su 10 scelgono agenzie che "mostrano" invece di "raccontare"

Era un martedì qualunque. Hai aperto la posta in arrivo e cliccato su una proposta di una potenziale agenzia. La prima cosa che è apparsa è stata una colonna di testo. Punti elenco, termini del settore, una lunga descrizione dei servizi. Niente di sbagliato, ma nemmeno niente di memorabile. Ora immagina un'esperienza diversa. L'email si apre con il nome del tuo brand in...
Il signor Prabir Chaudhary
29/07/2025
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Il costo nascosto delle cattive proposte: il tasso di chiusura delle proposte nel 2025 è ancora fermo a 20%

Lo scorso trimestre abbiamo parlato con dodici agenzie di medie dimensioni che avevano ottimi contatti in vista. I referral erano calorosi. Le chiamate di scoperta erano produttive. I team erano fiduciosi. Eppure, sei di queste dodici non sono riuscite a convertire un solo cliente da quella pipeline. Il motivo? Le loro proposte erano poco chiare, poco stimolanti e, in alcuni casi, addirittura confuse. È proprio questo il punto…
Il signor Prabir Chaudhary
28/07/2025
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