Si votre équipe a déjà tâtonné dans une feuille Excel pour envoyer un devis, envoyé des prix par e-mail à partir d'un fichier vieux de trois mois ou fait des allers-retours pendant des jours pour obtenir une approbation, vous connaissez la difficulté. C'est là que les logiciels CPQ pour entreprises peuvent faire toute la différence. Autrement dit, si vous êtes comme nous, vous cherchez toujours des moyens de réduire le brouillard cérébral dû au travail répétitif. Et si vous avez déjà travaillé dans la vente… ou si vous avez déjà côtoyé quelqu'un qui le fait, vous savez que la rédaction de devis est souvent le point de départ du burn-out.
Cette liste des meilleurs outils CPQ pour les entreprises est notre façon de vous aider, vous et votre équipe, à éviter cette spirale infernale. Mais attention : tous les outils CPQ ne se valent pas. Certains sont conçus pour fonctionner parfaitement avec votre CRM ou ERP actuel. D'autres sont axés sur la rapidité. Et certains vous permettent de tout personnaliser, jusqu'à la police de votre document de proposition. Passons en revue ces points.
1. Salesforce CPQ
Pourquoi il se démarque : Si vous utilisez Salesforce CRM, ce logiciel CPQ est votre meilleur allié. Fluide, intelligent et parfaitement intégré.
Ce que vous obtenez :
- Des flux de vente guidés qui aident les nouveaux représentants à progresser plus rapidement
- Règles de remise et d'approbation prédéfinies
- Ajustements de prix en temps réel qui restent dans vos marges
Ce qu'il faut prendre en compte : C'est en parfaite synchronisation avec les autres outils Salesforce qu'il est le plus performant. L'intégration peut prendre du temps, mais une fois configurée, elle est fluide.
Bon pour : Les équipes d’entreprise qui utilisent déjà Salesforce et ont besoin de devis fiables.
2. Oracle CPQ Cloud
Pourquoi il se démarque : Tout est question d'évolutivité. Des équipes commerciales internationales avec des processus d'approbation complexes ? Oracle est fait pour vous.
Ce que vous obtenez :
- Informations sur les prix de l'IA basées sur les données et les tendances des clients
- Automatisation des contrats à grande échelle
- Support multinational avec logique de monnaie locale, de taxes et de langue
Ce qu'il faut prendre en compte : Puissant, mais fonctionne mieux avec la suite Oracle complète. Soyez prêt à vous engager.
Bon pour : Entreprises gérant des flux de travail de devis mondiaux avec des outils Oracle.
3. SAP CPQ
Pourquoi il se démarque : Profondément intégré à l'écosystème SAP. Si vous utilisez SAP ERP, ce logiciel CPQ vous permet de communiquer efficacement.
Ce que vous obtenez :
- Devis mobiles pour les commerciaux en déplacement
- Des règles basées sur l'IA pour simplifier les choix
- Configuration facile de lots de produits complexes
Ce qu'il faut prendre en compte : Pas vraiment prêt à l'emploi. Nécessite une intervention informatique, mais offre une grande cohérence au niveau du flux de travail.
Bon pour : Les organisations natives SAP qui ont besoin de citations se sentent comme une extension de leur structure opérationnelle.
4. AVANTAGES CPQ
Pourquoi il se démarque : C'est une intelligence tarifaire optimisée. Des données en temps réel vous aident à fixer des prix compétitifs.
Ce que vous obtenez :
- Tarification dynamique qui évolue en fonction des segments de clientèle et de la demande
- Analyses intégrées pour la stratégie de vente
- Intégrations CRM et ERP astucieuses
Ce qu'il faut prendre en compte : Il s'agit d'un outil axé sur les prix. La fonctionnalité CPQ est performante, mais elle est particulièrement efficace dans les secteurs sensibles aux prix.
Bon pour : Entreprises du secteur du voyage, de la logistique et du B2B où la rapidité de fixation des prix est un facteur décisif.
5. Conga CPQ
Pourquoi il se démarque : L’un des générateurs de devis les plus flexibles du marché.
Ce que vous obtenez :
- Flux de travail personnalisés pour différentes équipes ou zones géographiques
- Création, approbations et renouvellements de contrats en un seul endroit
- Options modulaires pour s'adapter à vos besoins
Ce qu'il faut prendre en compte : Idéal pour les grandes organisations complexes, mais la courbe d’apprentissage peut être abrupte pour les débutants.
Bon pour : Des équipes gérant des flux de transactions mondiaux et des contrats à forte composante juridique.
6. Experlogix CPQ
Pourquoi il se démarque : Logiciel CPQ sur mesure pour la fabrication et la distribution.
Ce que vous obtenez :
- Configuration visuelle et logique
- Moteur de règles puissant pour les SKU complexes
- Intégrations de logiciels ERP et CAO
Ce qu'il faut prendre en compte : Ce n'est pas l'interface utilisateur la plus élégante, mais elle est très solide pour les citations techniques lourdes.
Bon pour : Organisations industrielles, B2B et manufacturières avec des produits hautement personnalisables.
7. Epicor CPQ
Pourquoi il se démarque : Intégrer la 3D et la réalité augmentée au processus de vente. Oui, vraiment.
Ce que vous obtenez :
- Générateur de produits visuel par glisser-déposer
- Configurations qui mettent à jour les prix et les nomenclatures en temps réel
- Des outils permettant aux représentants et aux clients de visualiser les achats
Ce qu'il faut prendre en compte : Plus puissant lorsqu'il est associé à Epicor ERP.
Bon pour : Fabricants d'ingénierie et de technologie avec des constructions visuelles ou complexes.
8. DealHub CPQ
Pourquoi il se démarque : Conçu autour de la façon dont les acheteurs vouloir à acheter. Super collaboratif.
Ce que vous obtenez :
- Salles de négociation partagées pour des interactions en temps réel
- Informations sur l'engagement des acheteurs (voyez quand ils ouvrent votre devis !)
- Manuels de vente guidée
Ce qu'il faut prendre en compte : Plus récent que les acteurs traditionnels, mais en croissance rapide avec une excellente expérience utilisateur.
Bon pour : Équipes de vente SaaS et consultatives B2B qui ont besoin d'un engagement élevé.
9. QuoteWerks
Pourquoi il se démarque : Économique mais offre bien les bases.
Ce que vous obtenez :
- Générateur de devis avec regroupement de produits
- S'intègre à QuickBooks, Zoho, ConnectWise
- Outils de reporting et modèles personnalisables
Ce qu'il faut prendre en compte : Plus léger en fonctionnalités d'entreprise, mais idéal pour les PME et les équipes en pleine croissance.
Bon pour : Les organisations de taille moyenne qui cherchent à s'organiser sans exploser leur budget.
Outils CPQ gratuits et efficaces (si vous savez les utiliser)
Il n'est pas toujours nécessaire d'avoir un logiciel coûteux pour organiser votre processus de devis. Que vous soyez une start-up, une PME en pleine croissance ou même une entreprise qui expérimente avant de se lancer, il existe des outils gratuits très utiles pour vous aider à démarrer avec un logiciel CPQ.
Ces outils ne sont peut-être pas des outils CPQ complets pour les entreprises, mais ils peuvent vous aider sur les aspects fondamentaux comme l'établissement de devis, la gestion des prix et la simplification des approbations. Certains offrent même des fonctionnalités comme le suivi des devis et des calculateurs en ligne, offrant un moyen simple et efficace d'améliorer votre processus de devis avant de passer à des solutions plus avancées.
1. Module de devis de Zoho CRM
Qu'est-ce que c'est : Une fonction de citation intégrée à l'intérieur Le CRM gratuit de Zoho.
Pourquoi ça marche :
- Créez et envoyez facilement des devis professionnels
- Fonctionne bien si votre tarification n'est pas trop complexe
- S'intègre au suivi des prospects et des transactions
Bon pour : Petites équipes qui souhaitent que les devis soient disponibles au même endroit où elles gèrent les clients.
2. HubSpot CRM gratuit
Qu'est-ce que c'est : Une plateforme CRM avec des fonctionnalités de devis incluses gratuitement.
Pourquoi ça marche :
- Créez rapidement des devis de marque
- Utiliser les bibliothèques de produits
- Envoyez et suivez les propositions, le tout depuis un seul endroit
Bon pour : Les équipes qui utilisent déjà HubSpot et qui souhaitent des fonctionnalités CPQ légères intégrées.
3. Bitrix24
Qu'est-ce que c'est : Une suite métier complète avec CRM gratuit, devis et facturation.
Pourquoi ça marche :
- Devis et factures illimités, même avec le forfait gratuit
- Prise en charge multidevises et catalogues de produits
- Se connecte aux e-mails et aux outils d'équipe
Bon pour : Les startups qui ont besoin de tout au même endroit sans les frais.
4. ConvertCalculator
Qu'est-ce que c'est : UN outil sans code pour intégrer des calculatrices sur votre site Web.
Pourquoi ça marche :
- Laissez les acheteurs créer leurs propres devis
- Augmente la précision des commandes et la vitesse de devis
- Idéal pour la génération de leads et la tarification interactive
Bon pour : Les entreprises SaaS et eCom qui souhaitent obtenir des devis interactifs directement sur site.
5. Odoo (version communautaire)
Qu'est-ce que c'est : Une plateforme open source avec des applications commerciales modulaires, notamment Ventes, qui comprend de nombreuses fonctionnalités du logiciel CPQ.
Pourquoi ça marche :
- Propose la création de propositions, les signatures numériques et la configuration de produits
- S'intègre facilement aux ventes, à l'inventaire et à la facturation
- Gratuit et convivial pour les développeurs
Bon pour : Équipes ou entreprises à la pointe de la technologie avec des développeurs internes qui souhaitent une flexibilité totale.
6. Google Docs + Module complémentaire Autocrat
Qu'est-ce que c'est : Un ensemble d'outils gratuits qui fusionne les données de Google Sheets dans Google Docs pour générer automatiquement des devis et des propositions.
Pourquoi ça marche :
- Entièrement basé sur le cloud et collaboratif
- Personnalisez les modèles directement dans Google Docs
- Extraire des données de ConvertCalculator ou de n'importe quelle feuille
- Exporter les documents finaux sous forme de PDF peaufinés
Bon pour : Les équipes qui souhaitent automatiser leurs tâches sans quitter Google Workspace. Particulièrement utile pour les débutants ou ceux qui recherchent une solution économique et évolutive pour générer des résultats. propositions.
Combinaisons d'outils intelligents (quand un seul ne suffit pas)
Si un logiciel CPQ ne répond pas à toutes les exigences, combinez-en plusieurs. Voici quelques configurations efficaces :
Odoo + Bitrix24 : Gérez le catalogue de produits et le CRM dans Odoo, et gérez les devis et la facturation dans Bitrix24.
ConvertCalculator + Google Docs + Autocrat : Permettez aux clients de configurer leur devis avec ConvertCalculator, puis générez automatiquement une proposition propre et professionnelle à l'aide de Google Docs + Autocrat.
Module de devis HubSpot + Zoho : Utilisez HubSpot pour le CRM et le suivi des ventes, et Zoho pour envoyer des devis lorsque vous avez besoin d'un peu plus de personnalisation.
Ces piles peuvent vous mener étonnamment loin tout en maintenant les coûts proches de zéro.
Écoutez, en ce qui concerne les logiciels CPQ, ce qui fonctionne pour une équipe Fortune 500 peut submerger une startup de 10 personnes et vice versa.
Les grands noms comme Salesforce, Oracle et PROS sont conçus pour évoluer. Mais si vous expérimentez, démarrez ou cherchez simplement une meilleure solution pour éviter que les devis ne vous ralentissent, l'un des outils gratuits pourrait être la solution idéale.
En fin de compte, les meilleures solutions CPQ sont celles que votre équipe utilise réellement. Trouver la bonne solution peut vous éviter une erreur de tarification ou un retard d'approbation supplémentaire, et cela en vaut vraiment la peine.
Français 
English 
العربية 
Deutsch (Sie) 
Español 
Italiano