Rédigez une proposition de conception Web WordPress qui fonctionne [Stratégies pratiques + exemples]

La plupart des propositions de conception web WordPress sont ennuyeuses, trop techniques ou truffées de détails inutiles qui ne préoccupent pas les clients. Une proposition gagnante ne se résume pas à lister les services : il s'agit de vendre une vision de manière à ce que le « oui » soit une évidence.

Au lieu de remettre à vos clients un document fade rempli de jargon et de promesses vagues, rédigez une proposition qui raconte une histoire, prouve sa valeur et élimine les doutes avant qu’ils ne surviennent. 

Vous trouverez ci-dessous des stratégies uniques et concrètes qui non seulement permettront à votre proposition d’être remarquée, mais augmenteront également vos chances de conclure l’affaire.

Conseils pratiques pour rédiger une proposition de conception Web WordPress gagnante

1. Laissez tomber le générique, parlez leur langue

La plupart des propositions de conception web WordPress échouent car elles ressemblent à un modèle. Personnalisez chaque proposition avec un langage et des références spécifiques à votre secteur d'activité.

• Utilisez des mots que votre client comprend – évitez le jargon technique.
• Faites référence à leurs concurrents ou aux tendances du marché pour montrer que vous avez fait vos recherches.
• Le cas échéant, incluez un « audit » rapide de leur site Web existant avec les principaux domaines à améliorer.

Exemple: Au lieu de dire, « Nous optimiserons les performances de votre site » dire, « Nous réduirons le temps de chargement actuel de votre page de 5,2 secondes à moins de 2 secondes, améliorant ainsi votre classement Google et la fidélisation de vos clients. »

2. Faites de la tarification une évidence avec des niveaux basés sur la valeur

Les clients n'apprécient pas les prix flous. Au lieu d'un devis fixe, proposez des tarifs à plusieurs niveaux (Basic, Pro, Premium).

• Mettez en évidence ce qui est inclus dans chaque package.
• Considérez le niveau intermédiaire comme offrant le meilleur rapport qualité-prix, car la plupart des clients le choisiront.
• Montrez le retour sur investissement en expliquant comment chaque package profite à leur entreprise.

Exemple: Au lieu d'indiquer « Conception personnalisée – $2 000 », structurez-la comme suit :

• De base ($1,500) – Basé sur des modèles, adapté aux appareils mobiles.
• Pro ($3,000) – Conception WordPress personnalisée, référencement et optimisation des performances.
• Premium ($5,000) – Forfait Pro + création de contenu + support continu.

3. Montrez, ne vous contentez pas de dire (incluez des micro-études de cas)

Plutôt que de simplement revendiquer votre expertise, prouvez-la avec des mini-études de cas.

• Ajoutez des captures d’écran de projets passés avec une courte histoire de réussite.
• Mettez en évidence les améliorations mesurables (par exemple, « Augmentation du trafic de 1 201 TP5T en trois mois »).
• Soyez concis : seulement deux à trois phrases par exemple.

Exemple: « Pour la société XYZ, nous avons repensé leur site WordPress, réduisant le temps de chargement de trois secondes et augmentant les conversions de 45%. »

4. Fixez des objectifs « à gains rapides » pour instaurer la confiance dès le début

Les délais trop longs peuvent inquiéter les clients. Décomposez le projet en gains rapides pour visualiser rapidement les progrès.

• Livrez un wireframe ou un concept de page d'accueil dans les premiers jours.
• Partagez un prototype cliquable avant la phase de conception complète.
• Gardez les premières tâches visibles (par exemple, la configuration de l'hébergement, l'installation de WordPress, la sélection d'un thème).

Exemple: Au lieu de dire, « Le projet durera six semaines », dire:

• Semaine 1 : Conception de wireframe et de page d'accueil.
• Semaine 2-3 : Développement complet, revue client.
• Semaine 4 : Tests finaux et ajustements SEO.
• Semaine 5-6 : Lancement + support post-lancement.

5. Rendez-le interactif (prototypes cliquables et présentations vidéo)

La plupart des propositions de conception web WordPress sont des PDF statiques. Créez plutôt une proposition attrayante et interactive.

• Créer un prototype cliquable dans Figma ou Adobe XD.
• Enregistrer un courte présentation vidéo (Loom, Vidyard) expliquant la proposition.
• Utilisez un outil de proposition comme Meilleures propositions ou PandaDoc pour les signatures électroniques.

Exemple: Au lieu de simplement joindre un PDF, dites :
« Voici une courte vidéo de trois minutes expliquant le fonctionnement de votre site. Cliquez ci-dessous pour la regarder. »

6. Répondez aux objections courantes avant qu'elles ne soient posées

Anticipez les doutes et répondez-y en amont. Voici quelques craintes courantes des clients :

• « Et si je n’aime pas le design ? » → « Nous incluons deux séries de révisions pour garantir votre satisfaction. »
• « Comment puis-je mettre à jour le contenu moi-même ? » → « Nous proposons une formation d'une heure sur la gestion de votre site WordPress. »
• « Que se passe-t-il si mon site est piraté ? » → « Nos plans de sécurité et de sauvegarde garantissent votre protection. »

Exemple: Inclure une section FAQ intitulée « Que se passe-t-il si… ? » et répondre à ces préoccupations potentielles.

7. Terminez par un appel à l'action fort et une date limite

Évitez de laisser votre proposition de conception de site Web WordPress ouverte : créez un sentiment d’urgence.

• Définir un période de validité (par exemple, « Cette proposition est valable 14 jours »).
• Fournir des informations claires prochaines étapes (par exemple, « Signez ci-dessous pour commencer et nous planifierons un appel de lancement cette semaine »).
• Offrir un bonus à durée limitée (par exemple, « Signez avant le [date] et nous inclurons la maintenance gratuite du site pendant trois mois »).

Exemple: Au lieu de terminer par, « Dites-moi ce que vous en pensez » dire:
« Pour garantir ce prix et ce package de soutien bonus, approuvez la proposition avant le 15 mars. »

Que faire et ne pas faire dans une proposition de conception Web WordPress

Ce qu'il faut faire

1. Personnalisez votre proposition de conception Web WordPress pour répondre aux défis commerciaux spécifiques du client.
2. Mettez en évidence les résultats mesurables tels que l’augmentation des prospects, des ventes ou des améliorations de la vitesse du site.
3. Décomposez le projet en étapes claires avec des délais réalistes.
4. Incluez des éléments visuels tels que des wireframes, des maquettes ou une courte présentation vidéo.
5. Définissez clairement la portée, les livrables et les limites de révision pour éviter les malentendus.

Ce qu'il ne faut pas faire

1. Évitez d'utiliser de manière excessive jargon technique ce qui déroute le client.
2. N'envoyez jamais une proposition de conception de site Web WordPress générique, copiée-collée, sans personnalisation.
3. Ne laissez pas les prix vagues : soyez transparent et expliquez ce qui est inclus.
4. Évitez de négliger les options de support et de formation après le lancement.
5. Ne terminez pas avec un CTA faible : indiquez une étape suivante claire avec une date limite.

Conclusion finale

Votre proposition de conception de site Web WordPress n'est pas seulement un argumentaire : c'est votre première expérience de travail avec le client. Faites-le :

• Personnalisé
• Axé sur la valeur
• Visuellement attrayant
• Facile de dire oui à