Sales

Search

Category List

إدارة الاقتباسات

Business Growth

Trending Topics

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورة المبيعات وتعزيز معدلات الإغلاق

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورات مبيعات B2B

(وتوقفوا عن إطالة الصفقات لأسابيع) هل تعلمون تلك المرحلة المحرجة في المبيعات حيث يبدو كل شيء واعدًا... ولكن لا شيء يُبرم فعليًا؟ أجل، هذا ما يحدث كثيرًا، وخاصةً في الشركات الناشئة. لديكم عملاء محتملون يتدفقون، وعروض توضيحية تُقام، وهناك اهتمام... لكن الصفقات تبقى معلقة. لأيام، وأحيانًا لأسابيع. وفجأة، تشعرون وكأن خطتكم بأكملها...

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورة المبيعات وتعزيز معدلات الإغلاق

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورات مبيعات B2B

(وتوقفوا عن إطالة الصفقات لأسابيع) هل تعلمون تلك المرحلة المحرجة في المبيعات حيث يبدو كل شيء واعدًا... ولكن لا شيء يُبرم فعليًا؟ أجل، هذا ما يحدث كثيرًا، وخاصةً في الشركات الناشئة. لديكم عملاء محتملون يتدفقون، وعروض توضيحية تُقام، وهناك اهتمام... لكن الصفقات تبقى معلقة. لأيام، وأحيانًا لأسابيع. وفجأة، تشعرون وكأن خطتكم بأكملها...

كيفية تحسين التعاون في طلبات تقديم العروض عبر الفرق

Proposals, Sales

كيفية تحسين التعاون في الاستجابة لطلبات تقديم العروض بين الفرق

إذا سبق لك المشاركة في عملية استجابة لطلبات تقديم العروض، فأنت تعلم أن التحدي الحقيقي لا يقتصر على الإجابة على الأسئلة فحسب، بل يشمل أيضًا تنسيق جهود الموظفين. من المبيعات والشؤون القانونية إلى المنتجات والمالية، غالبًا ما يتطلب طلب تقديم العروض الواحد من 5 إلى 10 أشخاص مختلفين... وأحيانًا أكثر. لكل فرد دوره في حل هذه المشكلة، ولكن كيف يُمكن تجميع هذه المشكلة بسلاسة؟ هذا هو...

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

كيفية تحسين التعاون في طلبات تقديم العروض عبر الفرق

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

كيفية تحسين التعاون في الاستجابة لطلبات تقديم العروض بين الفرق

إذا سبق لك المشاركة في عملية استجابة لطلبات تقديم العروض، فأنت تعلم أن التحدي الحقيقي لا يقتصر على الإجابة على الأسئلة فحسب، بل يشمل أيضًا تنسيق جهود الموظفين. من المبيعات والشؤون القانونية إلى المنتجات والمالية، غالبًا ما يتطلب طلب تقديم العروض الواحد من 5 إلى 10 أشخاص مختلفين... وأحيانًا أكثر. لكل فرد دوره في حل هذه المشكلة، ولكن كيف يُمكن تجميع هذه المشكلة بسلاسة؟ هذا هو...

الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض

Proposals, Sales

الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض

هناك العديد من المقالات التي تُرشدك إلى كيفية الحصول على رد صحيح على طلب تقديم عرض. ولكن هل تعلم ما الذي يضمن فشله عمليًا؟ التسرع في الكتابة دون طرح الأسئلة الصحيحة. انظر، إذا تسرعت في الكتابة، فأنت تُخاطر بفقدان تفاصيل أساسية، أو الأسوأ من ذلك، حل المشكلة الخطأ. هكذا...

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض

هناك العديد من المقالات التي تُرشدك إلى كيفية الحصول على رد صحيح على طلب تقديم عرض. ولكن هل تعلم ما الذي يضمن فشله عمليًا؟ التسرع في الكتابة دون طرح الأسئلة الصحيحة. انظر، إذا تسرعت في الكتابة، فأنت تُخاطر بفقدان تفاصيل أساسية، أو الأسوأ من ذلك، حل المشكلة الخطأ. هكذا...

13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض

Proposals, Sales

13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض

يتطلب الرد على طلب تقديم عرض (RFP) وقتًا وجهدًا وتنسيقًا مكثفًا. تضع الفرق استراتيجياتها، وتستعين بالخبراء، وتجمع دراسات الحالة... ومع ذلك تخسر. لماذا؟ لأن الأمر أحيانًا لا يتعلق بما تقوله، بل بكيفية قوله - أو بما يفوتك دون قصد. إليك 13 خطأً غائبًا في الرد على طلب تقديم عرض، قد تُفسد...

روناك سورتي

23/04/2025

13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض

روناك سورتي

23/04/2025

13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض

يتطلب الرد على طلب تقديم عرض (RFP) وقتًا وجهدًا وتنسيقًا مكثفًا. تضع الفرق استراتيجياتها، وتستعين بالخبراء، وتجمع دراسات الحالة... ومع ذلك تخسر. لماذا؟ لأن الأمر أحيانًا لا يتعلق بما تقوله، بل بكيفية قوله - أو بما يفوتك دون قصد. إليك 13 خطأً غائبًا في الرد على طلب تقديم عرض، قد تُفسد...