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5 strategie comprovate per accorciare il ciclo di vendita e aumentare i tassi di chiusura

5 strategie comprovate per abbreviare i cicli di vendita B2B

(E impedisci che le trattative si trascinino per settimane) Conosci quella fase imbarazzante nelle vendite in cui tutto sembra promettente... ma in realtà non si chiude nulla? Sì, proprio quella. Succede spesso, soprattutto nelle startup. Arrivano lead, si fanno demo, c'è interesse... ma le trattative restano lì. Per giorni. A volte settimane. E all'improvviso, l'intera pipeline sembra...

Manasvi Makhania

24/04/2025

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Manasvi Makhania

24/04/2025

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Come migliorare la collaborazione sulle RFP tra i team

Proposte, Saldi

Come migliorare la collaborazione tra i team nella risposta alle richieste di proposta

Se hai mai preso parte a un processo di risposta a una RFP, sai che la vera sfida non è solo rispondere alle domande. È coordinare le persone. Dalle vendite e dagli uffici legali al prodotto e alla finanza, una RFP spesso coinvolge dalle 5 alle 10 persone diverse... a volte di più. Ognuno possiede un pezzo del puzzle, ma assemblarlo senza intoppi? Questo è...

Manasvi Makhania

24/04/2025

Come migliorare la collaborazione sulle RFP tra i team

Manasvi Makhania

24/04/2025

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Domande da porre prima di rispondere a una richiesta di proposta

Proposte, Saldi

Domande da porre prima di rispondere a una richiesta di proposta

Ci sono tonnellate di articoli che ti spiegheranno come ottenere una risposta corretta a una RFP. Ma sai cosa ne garantirà praticamente il fallimento? Buttarsi a capofitto senza porsi le domande giuste. Ecco, se ti metti a scrivere troppo presto, rischi di perdere dettagli chiave o, peggio ancora, di risolvere il problema sbagliato. Ecco come...

Manasvi Makhania

24/04/2025

Domande da porre prima di rispondere a una richiesta di proposta

Manasvi Makhania

24/04/2025

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13 errori trascurati che possono sabotare la tua risposta alla RFP

Proposte, Saldi

13 errori trascurati che possono sabotare la tua risposta alla RFP

Rispondere a una RFP (Richiesta di Proposta) richiede molto tempo, energia e coordinamento. I team elaborano strategie, coinvolgono esperti, raccolgono casi di studio... e continuano a perdere. Perché? Perché a volte non è importante cosa si dice, ma come lo si dice, o cosa si trascura accidentalmente. Ecco 13 errori trascurati nelle risposte alle RFP che possono sabotare silenziosamente...

Ronak Surti

23/04/2025

13 errori trascurati che possono sabotare la tua risposta alla RFP

Ronak Surti

23/04/2025

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