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Oltre la concorrenza sui prezzi: come posizionare le tue proposte per una vendita basata sul valore

"La loro offerta era più economica". È la frase che nessuno vorrebbe sentirsi dire dopo una presentazione. Tutto l'impegno, la strategia e il tempo sprecati perché qualcun altro si è presentato con una cifra inferiore. Ci siamo passati tutti. Passi ore a elaborare la proposta perfetta: obiettivi chiari, un'offerta convincente, un vantaggio competitivo. Eppure, la risposta è...
Manasvi Makhania
06/08/2025
Manasvi Makhania
06/08/2025

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La psicologia della lettura delle proposte: vinci 81% prima di pagina quattro

Abbiamo esaminato migliaia di proposte. Alcune si sono aggiudicate contratti in pochi giorni, altre non sono mai state riaperte. La differenza è quasi sempre dovuta a un fattore trascurato: il modo in cui le persone leggono effettivamente. Non si tratta di come dovrebbero leggere o di cosa pensiamo che leggeranno. Si tratta dei veri e propri modelli che determinano se una proposta viene letta...
Manasvi Makhania
06/08/2025
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06/08/2025

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La strategia della proposta pre-vendita: come qualificare i potenziali clienti seri prima di scrivere una sola parola

Ci siamo passati tutti... a investire ore in una proposta che non si concretizza mai. È frustrante, richiede molto tempo ed è uno spreco totale di energie. Ma immagina se potessi qualificare i tuoi potenziali clienti prima ancora di iniziare a scrivere. E se esistesse una strategia che ti garantisse di dedicare il tuo tempo solo a lead pronti alla conversione?
Manasvi Makhania
01/08/2025
Manasvi Makhania
01/08/2025

La strategia della proposta pre-vendita: come qualificare i potenziali clienti seri prima di scrivere una sola parola

Ci siamo passati tutti... a investire ore in una proposta che non si concretizza mai. È frustrante, richiede molto tempo ed è uno spreco totale di energie. Ma immagina se potessi qualificare i tuoi potenziali clienti prima ancora di iniziare a scrivere. E se esistesse una strategia che ti garantisse di dedicare il tuo tempo solo a lead pronti alla conversione?
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Aumentare la qualità delle proposte: come mantenere l'eccellenza passando da 5 a 50 proposte al mese

Quando il volume di proposte della tua azienda passa da 5 a 50 al mese, la prima domanda che spesso viene in mente è: come possiamo mantenere la qualità? L'ampliamento delle operazioni del processo di proposta comporta una serie di sfide, ma la parte più difficile per i team addetti alle proposte è bilanciare l'aumento del volume con un output coerente e di alta qualità. Se il tuo team si sente sopraffatto...
Manasvi Makhania
31/07/2025
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