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L'importanza delle firme elettroniche nelle proposte moderne

Hai lavorato duramente su una proposta, definito l'ambito, calcolato i prezzi e definito il piano di consegna. E poi arriva l'ostacolo finale: la firma. Questo è il momento in cui gli accordi vanno avanti o falliscono. Nella maggior parte dei casi, ciò che rallenta i progressi non è il contenuto della proposta, ma il processo obsoleto che...
Il signor Prabir Chaudhary
27/07/2025
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Integrazione delle proposte Salesforce: configurazione avanzata dell'automazione del flusso di lavoro

Salesforce è un nome familiare per le aziende di tutto il mondo. Che siate una piccola startup o un'azienda, è molto probabile che utilizziate Salesforce per gestire le relazioni con i clienti, le vendite e le attività di marketing. Con oltre 150.000 aziende che si affidano a Salesforce per semplificare le operazioni, non sorprende che l'integrazione di Salesforce con il software per le proposte commerciali stia diventando...
Il signor Prabir Chaudhary
26/07/2025
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Integrazione delle proposte Salesforce: configurazione avanzata dell'automazione del flusso di lavoro

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Allineamento tra vendite e marketing nell'automazione delle proposte

Cominciamo con qualcosa che la maggior parte dei team non dice ad alta voce. I team di vendita e marketing spesso credono di essere allineati. Si trovano nello stesso spazio di lavoro su Slack. Partecipano agli stessi check-in del venerdì. Potrebbero persino usare la stessa cartella di Google Drive. Ma quando a un addetto alle vendite viene chiesto dell'ultima campagna di marketing, non ne è sicuro. E...
Il signor Prabir Chaudhary
25/07/2025
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Gestione del rischio di automazione delle proposte: quadro di sicurezza e valutazione delle minacce

Ogni tanto, incontriamo un potenziale cliente che è quasi convinto dell'idea dell'automazione delle proposte. Ha visto il risparmio di tempo. Ha sentito parlare di cicli di vendita più rapidi. Ma poi arriva l'esitazione. Non è una questione di funzionalità. Non è una questione di prezzo. È una questione di fiducia. E quell'esitazione lì, beh, ha senso. Le aziende sono...
Il signor Prabir Chaudhary
25/07/2025
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(E impedisci che le trattative si trascinino per settimane) Conosci quella fase imbarazzante nelle vendite in cui tutto sembra promettente... ma in realtà non si chiude nulla? Sì, proprio quella. Succede spesso, soprattutto nelle startup. Arrivano lead, si fanno demo, c'è interesse... ma le trattative restano lì. Per giorni. A volte settimane. E all'improvviso, l'intera pipeline sembra...
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