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Propositions, Ventes

Automatiser votre réponse aux appels d'offres : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas (avantages et inconvénients)

Soyons honnêtes : répondre aux appels d'offres (AO) n'est pas vraiment la partie préférée de tout le monde. C'est chronophage, répétitif et souvent fastidieux (lire : obtenir des réponses d'experts dans des délais serrés). Il n'est donc pas étonnant que de plus en plus d'équipes se tournent vers l'automatisation pour simplifier ce processus.

Ronak Surti

21/04/2025

Ronak Surti

21/04/2025

Automatiser votre réponse aux appels d'offres : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas (avantages et inconvénients)

Soyons honnêtes : répondre aux appels d'offres (AO) n'est pas vraiment la partie préférée de tout le monde. C'est chronophage, répétitif et souvent fastidieux (lire : obtenir des réponses d'experts dans des délais serrés). Il n'est donc pas étonnant que de plus en plus d'équipes se tournent vers l'automatisation pour simplifier ce processus.

Le processus d'appel d'offres : le guide ultime étape par étape

Propositions, Ventes

Le processus d'appel d'offres : Guide du répondant pour remporter plus d'appels d'offres

Si vous avez déjà regardé un appel d'offres complexe en vous demandant : « Pourquoi veulent-ils cela ? Qui a bien pu écrire ça ? », vous n'êtes pas seul. Répondre à un appel d'offres ne se résume pas à cocher des cases ou à rédiger des paragraphes soignés : il s'agit de comprendre ce que l'émetteur recherche réellement au-delà des formalités. La vérité ? Les appels d'offres sont créés par des personnes. Occupés…

Ronak Surti

21/04/2025

Le processus d'appel d'offres : le guide ultime étape par étape

Ronak Surti

21/04/2025

Le processus d'appel d'offres : Guide du répondant pour remporter plus d'appels d'offres

Si vous avez déjà regardé un appel d'offres complexe en vous demandant : « Pourquoi veulent-ils cela ? Qui a bien pu écrire ça ? », vous n'êtes pas seul. Répondre à un appel d'offres ne se résume pas à cocher des cases ou à rédiger des paragraphes soignés : il s'agit de comprendre ce que l'émetteur recherche réellement au-delà des formalités. La vérité ? Les appels d'offres sont créés par des personnes. Occupés…

Propositions, Ventes

Comment faire une proposition commerciale non sollicitée

Soyons honnêtes : la plupart des propositions commerciales sont rédigées suite à une demande. Une entreprise lance un appel d'offres, les fournisseurs répondent, et le tour est joué. Mais que se passe-t-il si vous avez une idée, un produit ou une solution qui pourrait réellement aider une entreprise, et que personne ne vous le demande ? C'est là qu'interviennent les propositions commerciales spontanées…

Ronak Surti

21/04/2025

Ronak Surti

21/04/2025

Comment faire une proposition commerciale non sollicitée

Soyons honnêtes : la plupart des propositions commerciales sont rédigées suite à une demande. Une entreprise lance un appel d'offres, les fournisseurs répondent, et le tour est joué. Mais que se passe-t-il si vous avez une idée, un produit ou une solution qui pourrait réellement aider une entreprise, et que personne ne vous le demande ? C'est là qu'interviennent les propositions commerciales spontanées…

Qu'est-ce qu'un logiciel CPQ et en avez-vous vraiment besoin ?

Qu'est-ce qu'un logiciel CPQ et en avez-vous vraiment besoin ?

Le logiciel CPQ aurait pu éviter cela. Il nous est arrivé d'envoyer un devis avec un niveau de prix erroné et de ne nous en rendre compte qu'après la signature du client. Une autre fois, un représentant a promis par erreur une extension qui n'était même pas encore disponible. Et ne parlons pas de la semaine où deux personnes de régions différentes ont envoyé des offres complètement différentes…

Manasvi Makhania

21/04/2025

Qu'est-ce qu'un logiciel CPQ et en avez-vous vraiment besoin ?

Manasvi Makhania

21/04/2025

Qu'est-ce qu'un logiciel CPQ et en avez-vous vraiment besoin ?

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