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5 stratégies éprouvées pour raccourcir le cycle de vente et augmenter les taux de clôture
Ventes

5 stratégies éprouvées pour raccourcir les cycles de vente B2B

(Et évitez que les affaires traînent pendant des semaines) Vous connaissez cette phase délicate de la vente où tout semble prometteur… mais où rien ne se concrétise ? Oui, ça. Ça arrive souvent, surtout dans les startups. Vous recevez des prospects, des démonstrations, il y a de l'intérêt… mais les affaires stagnent. Pendant des jours. Parfois des semaines. Et soudain, tout votre pipeline semble…
Manasvi Makhania
24/04/2025
5 stratégies éprouvées pour raccourcir le cycle de vente et augmenter les taux de clôture
Manasvi Makhania
24/04/2025

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Comment améliorer la collaboration sur les appels d'offres entre les équipes
Propositions, Ventes

Comment améliorer la collaboration entre les équipes lors des réponses aux appels d'offres

Si vous avez déjà participé à un processus de réponse à un appel d'offres, vous savez que le véritable défi ne consiste pas seulement à répondre aux questions. Il s'agit de coordonner les équipes. Des ventes et du service juridique aux produits et aux finances, un appel d'offres implique souvent 5 à 10 personnes différentes… parfois plus. Chacun possède une pièce du puzzle, mais réussir à assembler ce puzzle sans accroc ? C'est…
Manasvi Makhania
24/04/2025
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Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres
Propositions, Ventes

Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres

De nombreux articles vous expliquent comment rédiger une réponse à un appel d'offres efficace. Mais savez-vous ce qui peut pratiquement garantir son échec ? Se lancer sans poser les bonnes questions. En effet, si vous vous lancez trop tôt dans la rédaction, vous risquez de passer à côté de détails clés ou, pire, de résoudre le mauvais problème. Voilà comment…
Manasvi Makhania
24/04/2025
Questions à poser avant de répondre à un appel d'offres
Manasvi Makhania
24/04/2025

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13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres
Propositions, Ventes

13 erreurs négligées qui peuvent saboter votre réponse à un appel d'offres

Répondre à un appel d'offres (AO) demande beaucoup de temps, d'énergie et de coordination. Les équipes élaborent des stratégies, font appel à des experts, collectent des études de cas… et pourtant, elles échouent. Pourquoi ? Parce que parfois, ce n'est pas ce que l'on dit qui compte, mais comment on le dit, ou ce que l'on oublie par inadvertance. Voici 13 erreurs négligées dans les réponses aux AO qui peuvent saboter votre…
Ronak Surti
23/04/2025
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Ronak Surti
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