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Propuestas, Ventas

Automatizar la respuesta a su solicitud de propuestas: qué funciona y qué no (ventajas y desventajas)

Seamos sinceros: responder a RFP (solicitudes de propuestas) no es precisamente la parte favorita del trabajo de nadie. Es una tarea laboriosa, repetitiva y, a menudo, implica arrear a los gatos (léase: buscar respuestas de expertos en la materia con plazos ajustados). Por eso, no es de extrañar que cada vez más equipos recurran a la automatización para simplificar el proceso.

Ronak Surti

21/04/2025

Ronak Surti

21/04/2025

Automatizar la respuesta a su solicitud de propuestas: qué funciona y qué no (ventajas y desventajas)

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El proceso de RFP: la guía definitiva paso a paso

Propuestas, Ventas

El proceso de RFP: Guía para quienes responden y logran más RFP

Si alguna vez te has enfrentado a una RFP compleja, preguntándote: "¿Para qué quieren esto? ¿Quién lo escribió?", no estás solo. Responder a una RFP no se trata solo de marcar casillas o escribir párrafos bien elaborados; se trata de comprender qué busca realmente el emisor tras las formalidades. ¿La verdad? Las RFP las crean personas. Ocupadas...

Ronak Surti

21/04/2025

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Ronak Surti

21/04/2025

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Propuestas, Ventas

Cómo hacer una propuesta comercial no solicitada

Seamos honestos: la mayoría de las propuestas comerciales se redactan después de que alguien las solicita. Una empresa publica una solicitud de propuesta (RFP), los proveedores responden y comienza el juego. Pero ¿qué pasa si tienes una idea, un producto o una solución que realmente podría ayudar a una empresa y nadie la solicita? Ahí es donde entran las propuestas comerciales no solicitadas...

Ronak Surti

21/04/2025

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21/04/2025

Cómo hacer una propuesta comercial no solicitada

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¿Qué es el software CPQ y realmente necesitas uno?

¿Qué es el software CPQ y realmente necesitas uno?

El software CPQ podría haber evitado esto. Una vez enviamos un presupuesto con un nivel de precios incorrecto y solo nos dimos cuenta después de que el cliente lo firmara. En otra ocasión, un representante prometió por error un complemento que ni siquiera se había lanzado. Y ni hablar de la semana en que dos personas de diferentes regiones enviaron presupuestos completamente distintos...

Manasvi Makhania

21/04/2025

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Manasvi Makhania

21/04/2025

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