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Cómo mejorar la colaboración en las RFP entre equipos

Propuestas, Ventas

Cómo mejorar la colaboración en la respuesta a RFP entre equipos

Si alguna vez has participado en un proceso de respuesta a una RFP, sabes que el verdadero desafío no es solo responder preguntas. Es coordinar a las personas. Desde ventas y legal hasta producto y finanzas, una RFP suele involucrar de 5 a 10 personas diferentes, a veces más. Cada uno tiene una pieza del rompecabezas, pero ¿lograr que todo salga bien? Eso es...

Manasvi Makhania

24/04/2025

Cómo mejorar la colaboración en las RFP entre equipos

Manasvi Makhania

24/04/2025

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Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta

Propuestas, Ventas

Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta

Hay muchísimos artículos que te explican cómo responder correctamente a una solicitud de propuesta (RFP). Pero ¿sabes qué prácticamente garantiza su fracaso? Apostar sin hacer las preguntas correctas. Si te precipitas a escribir, te arriesgas a pasar por alto detalles clave o, peor aún, a resolver el problema equivocado. Así es como…

Manasvi Makhania

24/04/2025

Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta

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24/04/2025

Preguntas que debe hacer antes de responder a una solicitud de propuesta

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13 errores que pasan desapercibidos y que pueden sabotear tu respuesta a la RFP

Propuestas, Ventas

13 errores que pasan desapercibidos y que pueden sabotear tu respuesta a la RFP

Responder a una RFP (Solicitud de Propuesta) requiere mucho tiempo, energía y coordinación. Los equipos elaboran estrategias, reclutan expertos, recopilan casos prácticos... y aun así pierden. ¿Por qué? Porque a veces no se trata de lo que dices, sino de cómo lo dices, o de lo que se te escapa por accidente. Aquí tienes 13 errores que se pasan por alto al responder a una RFP y que pueden sabotear tu...

Ronak Surti

23/04/2025

13 errores que pasan desapercibidos y que pueden sabotear tu respuesta a la RFP

Ronak Surti

23/04/2025

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Consejos para escribir una carta de presentación ganadora en respuesta a una RFP (se incluye un mensaje de ChatGPT)

Propuestas, Ventas

Consejos para escribir una carta de presentación impactante para su solicitud de propuesta (con ejemplos y sugerencias)

Hay un momento. Justo antes de hacer clic en "Enviar propuesta". Esa extraña y ligeramente angustiada revelación: "¿De verdad empezamos con esa carta de presentación?". Te dices a ti mismo que es solo una formalidad. De todas formas, todos escriben lo mismo. "Gracias por la oportunidad... bla, bla, bla". Pero ahí está la cuestión. Si fuera realmente básico, probablemente...

Manasvi Makhania

23/04/2025

Consejos para escribir una carta de presentación ganadora en respuesta a una RFP (se incluye un mensaje de ChatGPT)

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23/04/2025

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