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Mehr als nur Preiswettbewerb: So positionieren Sie Ihre Angebote für wertorientierten Verkauf

„Ihr Angebot war günstiger.“ Diesen Satz möchte niemand nach einem Pitch hören. All die Mühe, Strategie und Zeit waren umsonst, nur weil jemand anderes mit einem niedrigeren Preis kam. Das kennen wir alle. Man verbringt Stunden damit, das perfekte Angebot auszuarbeiten: klare Ziele, ein überzeugendes Angebot, ein Wettbewerbsvorteil. Und trotzdem lautet die Antwort …
Manasvi Makhania
06/08/2025
Manasvi Makhania
06/08/2025

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Die Psychologie des Vorschlagslesens: Gewinnen Sie 81% vor Seite vier

Wir haben Tausende von Angeboten geprüft. Manche wurden innerhalb weniger Tage zu Aufträgen verholfen, andere wurden nie wieder geöffnet. Der Unterschied liegt fast immer an einem oft übersehenen Faktor: Wie die Leute tatsächlich lesen. Es geht nicht darum, wie sie lesen sollten oder was wir glauben, dass sie lesen werden. Es geht um die tatsächlichen Muster, die bestimmen, ob ein Angebot gelesen wird, …
Manasvi Makhania
06/08/2025
Manasvi Makhania
06/08/2025

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Die Strategie für den Vorverkauf: So qualifizieren Sie ernsthafte Interessenten, bevor Sie ein einziges Wort schreiben

Wir alle kennen das: Wir investieren Stunden in ein Angebot, das nie aufgeht. Es ist frustrierend, zeitaufwendig und reine Zeitverschwendung. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre potenziellen Kunden schon vor dem Schreiben qualifizieren. Was wäre, wenn es eine Strategie gäbe, die sicherstellt, dass Sie Ihre Zeit nur mit Leads verbringen, die zur Konvertierung bereit sind?
Manasvi Makhania
01/08/2025
Manasvi Makhania
01/08/2025

Die Strategie für den Vorverkauf: So qualifizieren Sie ernsthafte Interessenten, bevor Sie ein einziges Wort schreiben

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Skalierung der Angebotsqualität: So halten Sie Spitzenleistungen aufrecht, während Sie von 5 auf 50 Angebote pro Monat wachsen

Wenn das Angebotsvolumen Ihres Unternehmens von 5 auf 50 Angebote pro Monat steigt, stellt sich oft als Erstes die Frage: Wie halten wir die Qualität aufrecht? Die Skalierung des Angebotsprozesses bringt eine Reihe von Herausforderungen mit sich, aber die größte Herausforderung für Angebotsteams besteht darin, das gestiegene Volumen mit einer gleichbleibend hohen Qualität der Ergebnisse in Einklang zu bringen. Wenn Ihr Team überfordert ist …
Manasvi Makhania
31/07/2025
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