حافة الاقتراح
تفوق في الذكاء، التفوق في العرض، التفوق في الفوز

أسرار الصناعة لمساعدتك على البقاء في الصدارة وإتمام المزيد من المبيعات.

Search

Trending Topics

Search

Uncategorized

اختبار A/B في المقترحات: كيف أدى تغيير صغير واحد إلى تحسين معدل الفوز لدينا بنسبة 67%

لماذا تفشل العروض الرائعة؟ أي فريق مبيعات يدرك حجم المعاناة. يبدو العرض مُهندمًا، والسعر تنافسي، واحتياجات العميل مُلباة. ومع ذلك، تتعثر الصفقة، أو الأسوأ من ذلك، تختفي. الحقيقة هي أن معظم العروض تفشل ليس لافتقارها إلى القيمة، بل بسبب تسلل نقاط خلاف خفية دون أن تُلاحظ. هذه المدونة...
Prabir Chaudhary
24/09/2025
Prabir Chaudhary
24/09/2025

اختبار A/B في المقترحات: كيف أدى تغيير صغير واحد إلى تحسين معدل الفوز لدينا بنسبة 67%

لماذا تفشل العروض الرائعة؟ أي فريق مبيعات يدرك حجم المعاناة. يبدو العرض مُهندمًا، والسعر تنافسي، واحتياجات العميل مُلباة. ومع ذلك، تتعثر الصفقة، أو الأسوأ من ذلك، تختفي. الحقيقة هي أن معظم العروض تفشل ليس لافتقارها إلى القيمة، بل بسبب تسلل نقاط خلاف خفية دون أن تُلاحظ. هذه المدونة...
Uncategorized

أفضل برنامج مقترحات للشركات الصغيرة في عام 2025

في الأسبوع الماضي، استمعنا إلى محادثة في غرفة اجتماعاتنا. كانت إحدى صاحبات المشاريع الصغيرة تشرح كيف خسرت صفقة بقيمة 15,000 دولار أمريكي - ليس بسبب ارتفاع أسعارها أو افتقار خدماتها للقيمة، بل لأن عرضها بدا وكأنه كُتب عام 2011. كان ملف PDF ثابتًا به بعض الأخطاء الإملائية و...
ماناسفي ماخانيا
24/09/2025
ماناسفي ماخانيا
24/09/2025

أفضل برنامج مقترحات للشركات الصغيرة في عام 2025

في الأسبوع الماضي، استمعنا إلى محادثة في غرفة اجتماعاتنا. كانت إحدى صاحبات المشاريع الصغيرة تشرح كيف خسرت صفقة بقيمة 15,000 دولار أمريكي - ليس بسبب ارتفاع أسعارها أو افتقار خدماتها للقيمة، بل لأن عرضها بدا وكأنه كُتب عام 2011. كان ملف PDF ثابتًا به بعض الأخطاء الإملائية و...
Uncategorized

كيفية دمج برامج العروض مع أنظمة إدارة علاقات العملاء

"إذا صنعتَ شيئًا مُبهجًا، فسيجد المستخدمون طريقةً لجعله أساسيًا." - ستيوارت باترفيلد، المؤسس المشارك لـ Slack. يعكس هذا الاقتباس كيف تتطور معظم الأدوات الحديثة: من كونها اختيارية إلى أن تصبح لا غنى عنها. بالنسبة لمعظم الشركات اليوم، هذا ما أصبح عليه نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). إنه أساس كيفية إدارة الفرق لعلاقات العملاء، وتتبع مسارات العمل،...
ماناسفي ماخانيا
01/09/2025
ماناسفي ماخانيا
01/09/2025

كيفية دمج برامج العروض مع أنظمة إدارة علاقات العملاء

"إذا صنعتَ شيئًا مُبهجًا، فسيجد المستخدمون طريقةً لجعله أساسيًا." - ستيوارت باترفيلد، المؤسس المشارك لـ Slack. يعكس هذا الاقتباس كيف تتطور معظم الأدوات الحديثة: من كونها اختيارية إلى أن تصبح لا غنى عنها. بالنسبة لمعظم الشركات اليوم، هذا ما أصبح عليه نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). إنه أساس كيفية إدارة الفرق لعلاقات العملاء، وتتبع مسارات العمل،...
Uncategorized

استراتيجية الاقتراح متعدد المراحل: كيفية الفوز بالمشاريع المعقدة من خلال التفكير مثل صانع القرار لدى عميلك

لنكن صريحين. لينكدإن مليء بالنصائح. لكن الصفقات المعقدة تحتاج إلى أكثر من مجرد استراتيجية تُقدمها منشورات ذكية. "لا ترسل عرضًا من 40 صفحة مرة أخرى." "أغلق الصفقة أسرع بثلاث شرائح فقط." "توقف عن الترويج. ابدأ بسرد القصص." لقد رأينا جميعًا منشورات كهذه. إنها تحظى بالإعجابات وتُثير النقاشات. ولكن عندما تعمل على طلب عرض سعر من ستة أرقام مع خمسة...
Prabir Chaudhary
01/09/2025
Prabir Chaudhary
01/09/2025

استراتيجية الاقتراح متعدد المراحل: كيفية الفوز بالمشاريع المعقدة من خلال التفكير مثل صانع القرار لدى عميلك

لنكن صريحين. لينكدإن مليء بالنصائح. لكن الصفقات المعقدة تحتاج إلى أكثر من مجرد استراتيجية تُقدمها منشورات ذكية. "لا ترسل عرضًا من 40 صفحة مرة أخرى." "أغلق الصفقة أسرع بثلاث شرائح فقط." "توقف عن الترويج. ابدأ بسرد القصص." لقد رأينا جميعًا منشورات كهذه. إنها تحظى بالإعجابات وتُثير النقاشات. ولكن عندما تعمل على طلب عرض سعر من ستة أرقام مع خمسة...
أحدث المشاركات

مدونة مشابهة

ماناسفي ماخانيا
06/08/2025

ما وراء المنافسة السعرية: كيفية تحديد موقف مقترحاتك للبيع المبني على القيمة

"كان عرضهم أقل". إنها الجملة التي لا يرغب أحد بسماعها بعد أي عرض تقديمي. كل الجهد والتخطيط والوقت ضاع هباءً لأن شخصًا آخر قدم عرضًا أقل. جميعنا مررنا بهذه التجربة. تقضي ساعات في صياغة عرض مثالي: أهداف واضحة، عرض جذاب، وميزة تنافسية. ومع ذلك، يكون الرد...
ماناسفي ماخانيا
06/08/2025

علم نفس قراءة المقترحات: Win 81% قبل الصفحة الرابعة

لقد راجعنا آلاف العروض. بعضها فاز بصفقات في غضون أيام، والبعض الآخر لم يُفتح مرة أخرى. يكمن الفرق غالبًا في عامل واحد يُغفل عنه: كيفية قراءة الناس فعليًا. الأمر لا يتعلق بكيفية قراءتهم، أو بما نعتقد أنهم سيقرأونه، بل بالأنماط الحقيقية التي تُحدد ما إذا كان العرض سيُقرأ أم لا...
ماناسفي ماخانيا
01/08/2025

استراتيجية عرض ما قبل البيع: كيفية تأهيل العملاء المحتملين الجادين قبل كتابة كلمة واحدة

جميعنا مررنا بهذه التجربة... قضاء ساعات في عرض لا يُكتب له النجاح. إنه أمر مُحبط، مُستهلك للوقت، ومُضيعة للجهد. لكن تخيّل لو استطعت تقييم عملائك المُحتملين قبل البدء بالكتابة. ماذا لو كانت هناك استراتيجية تضمن لك قضاء وقتك فقط على العملاء المُحتملين الجاهزين للتحويل؟...
ماناسفي ماخانيا
31/07/2025

تحسين جودة المقترحات: كيفية الحفاظ على التميز مع النمو من 5 إلى 50 مقترحًا شهريًا

عندما يرتفع عدد عروض شركتك من 5 إلى 50 عرضًا شهريًا، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو: كيف نحافظ على الجودة؟ يُثير توسيع نطاق عمليات عملية العروض تحدياتٍ عديدة، لكن أصعب ما تواجهه فرق العروض هو الموازنة بين زيادة الحجم وتقديم إنتاجٍ عالي الجودة ومتسق. إذا كان فريقك يُعاني من ضغط العمل...
Prabir Chaudhary
29/07/2025

العروض المرئية: لماذا يختار 8 من كل 10 عملاء الوكالات التي تعرض العروض بدلاً من أن تخبر العملاء

كان يوم ثلاثاء عاديًا. فتحتَ بريدك الوارد ونقرتَ على عرض من وكالة محتملة. ما ظهر أولًا كان جدارًا من النصوص. نقاط موجزة، مصطلحات في المجال، ووصفٌ مطول للخدمات. لا بأس، ولكنه ليس أمرًا لا يُنسى أيضًا. الآن تخيّل تجربة مختلفة. يُفتح البريد الإلكتروني باسم علامتك التجارية...
Prabir Chaudhary
28/07/2025

التكلفة الخفية للعروض السيئة: لا يزال معدل إغلاق العروض لعام 2025 ثابتًا عند 20%

في الربع الأخير، تحدثنا إلى اثنتي عشرة وكالة متوسطة الحجم كانت لديها عملاء محتملون واعدون. كانت الإحالات إيجابية، وكانت مكالمات الاستكشاف مثمرة، وكانت الفرق واثقة. ومع ذلك، لم تنجح ست من هذه الوكالات الاثنتي عشرة في تحويل عميل واحد من تلك القائمة. والسبب؟ كانت عروضها غير واضحة، وغير مُلهمة، وفي بعض الحالات، مُربكة. هذا هو جوهر الأمر...
arالعربية
en_USEnglish de_DE_formalDeutsch (Sie) es_ESEspañol fr_FRFrançais it_ITItaliano arالعربية