حافة الاقتراح
تفوق في الذكاء، التفوق في العرض، التفوق في الفوز

أسرار الصناعة لمساعدتك على البقاء في الصدارة وإتمام المزيد من المبيعات.

Search

Trending Topics

Search

Uncategorized

العروض المرئية: لماذا يختار 8 من كل 10 عملاء الوكالات التي تعرض العروض بدلاً من أن تخبر العملاء

كان يوم ثلاثاء عاديًا. فتحتَ بريدك الوارد ونقرتَ على عرض من وكالة محتملة. ما ظهر أولًا كان جدارًا من النصوص. نقاط موجزة، مصطلحات في المجال، ووصفٌ مطول للخدمات. لا بأس، ولكنه ليس أمرًا لا يُنسى أيضًا. الآن تخيّل تجربة مختلفة. يُفتح البريد الإلكتروني باسم علامتك التجارية...
Prabir Chaudhary
29/07/2025
Prabir Chaudhary
29/07/2025

العروض المرئية: لماذا يختار 8 من كل 10 عملاء الوكالات التي تعرض العروض بدلاً من أن تخبر العملاء

كان يوم ثلاثاء عاديًا. فتحتَ بريدك الوارد ونقرتَ على عرض من وكالة محتملة. ما ظهر أولًا كان جدارًا من النصوص. نقاط موجزة، مصطلحات في المجال، ووصفٌ مطول للخدمات. لا بأس، ولكنه ليس أمرًا لا يُنسى أيضًا. الآن تخيّل تجربة مختلفة. يُفتح البريد الإلكتروني باسم علامتك التجارية...
Uncategorized

التكلفة الخفية للعروض السيئة: لا يزال معدل إغلاق العروض لعام 2025 ثابتًا عند 20%

في الربع الأخير، تحدثنا إلى اثنتي عشرة وكالة متوسطة الحجم كانت لديها عملاء محتملون واعدون. كانت الإحالات إيجابية، وكانت مكالمات الاستكشاف مثمرة، وكانت الفرق واثقة. ومع ذلك، لم تنجح ست من هذه الوكالات الاثنتي عشرة في تحويل عميل واحد من تلك القائمة. والسبب؟ كانت عروضها غير واضحة، وغير مُلهمة، وفي بعض الحالات، مُربكة. هذا هو جوهر الأمر...
Prabir Chaudhary
28/07/2025
Prabir Chaudhary
28/07/2025

التكلفة الخفية للعروض السيئة: لا يزال معدل إغلاق العروض لعام 2025 ثابتًا عند 20%

في الربع الأخير، تحدثنا إلى اثنتي عشرة وكالة متوسطة الحجم كانت لديها عملاء محتملون واعدون. كانت الإحالات إيجابية، وكانت مكالمات الاستكشاف مثمرة، وكانت الفرق واثقة. ومع ذلك، لم تنجح ست من هذه الوكالات الاثنتي عشرة في تحويل عميل واحد من تلك القائمة. والسبب؟ كانت عروضها غير واضحة، وغير مُلهمة، وفي بعض الحالات، مُربكة. هذا هو جوهر الأمر...
Uncategorized

أهمية التوقيعات الإلكترونية في المقترحات الحديثة

لقد بذلتَ جهدًا كبيرًا في إعداد عرضك، وحددتَ نطاق العمل، وحسبتَ السعر، ووضعتَ خطة التسليم. ثم تأتي العقبة الأخيرة: توقيعه. هذه هي اللحظة التي تُمضي فيها الصفقات قدمًا أو تفشل. في معظم الحالات، ما يُبطئ التقدم ليس محتوى العرض، بل الإجراءات القديمة التي...
Prabir Chaudhary
27/07/2025
Prabir Chaudhary
27/07/2025

أهمية التوقيعات الإلكترونية في المقترحات الحديثة

لقد بذلتَ جهدًا كبيرًا في إعداد عرضك، وحددتَ نطاق العمل، وحسبتَ السعر، ووضعتَ خطة التسليم. ثم تأتي العقبة الأخيرة: توقيعه. هذه هي اللحظة التي تُمضي فيها الصفقات قدمًا أو تفشل. في معظم الحالات، ما يُبطئ التقدم ليس محتوى العرض، بل الإجراءات القديمة التي...
Uncategorized

تكامل عرض Salesforce: إعداد أتمتة سير العمل المتقدمة

Salesforce اسمٌ مألوفٌ للشركات حول العالم. سواءً كنتَ شركةً ناشئةً صغيرةً أو مؤسسةً كبيرةً، فمن المرجح أنك تستخدم Salesforce لإدارة علاقات العملاء والمبيعات والتسويق. مع اعتماد أكثر من 150,000 شركةٍ على Salesforce لتبسيط عملياتها، فليس من المستغرب أن يصبح دمج Salesforce مع برامج العروض...
Prabir Chaudhary
26/07/2025
Prabir Chaudhary
26/07/2025

تكامل عرض Salesforce: إعداد أتمتة سير العمل المتقدمة

Salesforce اسمٌ مألوفٌ للشركات حول العالم. سواءً كنتَ شركةً ناشئةً صغيرةً أو مؤسسةً كبيرةً، فمن المرجح أنك تستخدم Salesforce لإدارة علاقات العملاء والمبيعات والتسويق. مع اعتماد أكثر من 150,000 شركةٍ على Salesforce لتبسيط عملياتها، فليس من المستغرب أن يصبح دمج Salesforce مع برامج العروض...
أحدث المشاركات

مدونة مشابهة

Prabir Chaudhary
23/07/2025

عائد الاستثمار في برامج العروض: حديث حقيقي للمشترين لأول مرة

غالبًا ما تبدو العروض بسيطة حتى تُدرك كمّ الوقت والجهد والإيرادات الضائعة التي تستهلكها بصمت. تُسارع الفرق إلى الالتزام بالمواعيد النهائية. يقضي مندوبو المبيعات ساعات في نسخ المحتوى ولصقه. يتساءل أصحاب الأعمال عن سبب تعثر الصفقات بعد وصول العرض إلى بريد العميل. يحدث هذا أكثر مما يُقرّ به معظم الناس. في Proposal.biz، نتحدث إلى الشركات...
روناك سورتي
22/07/2025

كيفية اختيار برنامج طلب عروض الأسعار للمؤسسات: دليل استراتيجي للمؤسسات الكبيرة

يُعد اختيار برنامج طلب العروض المناسب قرارًا حاسمًا لأي مؤسسة، ولكن عندما يتعلق الأمر بالشركات الكبيرة، تكون المخاطر والتعقيدات أكبر بكثير. فبينما قد تُعطي الشركات الصغيرة والمتوسطة الأولوية لسهولة الاستخدام أو التكلفة المعقولة، يتعين على المؤسسات مراعاة قابلية التوسع والتكامل والأمان والحوكمة والتعاون بين مختلف الوظائف من منظور مختلف تمامًا...
Prabir Chaudhary
22/07/2025

كيفية تتبع مشاركة المقترحات لتحسين معدلات الإغلاق

إذا سبق لك أن أرسلت عرض مبيعات ثم انتظرت... وانتظرت أكثر، فأنت تعلم سبب وجود هذه المدونة. الخبر السار هو أن التفاعل مع العروض ليس أمرًا غامضًا، بل يمكن تتبعه وفهمه والتصرف بناءً عليه. وعندما يتم ذلك بشكل صحيح، يساعد على تحسين معدلات إتمام الصفقات بطريقة تبدو أقل...
روناك سورتي
21/07/2025

كيفية اختيار برنامج استجابة طلبات عروض الأسعار للمؤسسات: دليل شامل

لنكن صريحين: قد تُشكّل طلبات عروض الأسعار (RFPs) مصدر إزعاج لأي مؤسسة. فبين إدارة كميات هائلة من العروض، وتنسيق فرق العمل عبر الأقسام، وضمان الامتثال، من السهل أن تصبح العملية فوضوية. لكن البرنامج المناسب لاستجابة طلبات عروض الأسعار للمؤسسات يُمكن أن يُحدث نقلة نوعية، إذ يُبسّط كل شيء من التعاون إلى الأتمتة، ويُقدّم لك...
روناك سورتي
20/07/2025

منصات للعثور على طلبات عروض أسعار: العثور على طلبات عروض أسعار جيدة أمرٌ صعب. هذه المواقع تُسهّل الأمر.

قد يبدو البحث عن طلبات عروض من القطاع الخاص أمرًا مُرهقًا. فعلى عكس طلبات العروض الحكومية، التي تُنشر عادةً في مكان واحد، تميل شركات القطاع الخاص إلى مشاركة طلبات عروضها عبر مواقع إلكترونية مختلفة، أو قد لا تُعلن عنها علنًا في بعض الأحيان. لذا، إذا كنت تحاول معرفة أين تجد هذه الطلبات...
5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورة المبيعات وتعزيز معدلات الإغلاق
ماناسفي ماخانيا
24/04/2025

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورات مبيعات B2B

(وتوقفوا عن إطالة الصفقات لأسابيع) هل تعلمون تلك المرحلة المحرجة في المبيعات حيث يبدو كل شيء واعدًا... ولكن لا شيء يُبرم فعليًا؟ أجل، هذا ما يحدث كثيرًا، وخاصةً في الشركات الناشئة. لديكم عملاء محتملون يتدفقون، وعروض توضيحية تُقام، وهناك اهتمام... لكن الصفقات تبقى معلقة. لأيام، وأحيانًا لأسابيع. وفجأة، تشعرون وكأن خطتكم بأكملها...
arالعربية
en_USEnglish de_DE_formalDeutsch (Sie) es_ESEspañol fr_FRFrançais it_ITItaliano arالعربية