حافة الاقتراح
تفوق في الذكاء، التفوق في العرض، التفوق في الفوز

أسرار الصناعة لمساعدتك على البقاء في الصدارة وإتمام المزيد من المبيعات.

Search

Trending Topics

Search

Uncategorized

محاذاة المبيعات والتسويق في أتمتة العروض

لنبدأ بشيء لا تُفصح عنه معظم الفرق. غالبًا ما تعتقد فرق المبيعات والتسويق أنها مُنسجمة. فهم يعملون في نفس مساحة العمل على Slack، ويحضرون نفس اجتماعات المراجعة يوم الجمعة، وقد يستخدمون نفس مجلد Google Drive. ولكن عندما يُسأل أحد أعضاء فريق المبيعات عن أحدث حملة تسويقية، فإنه يشعر بالحيرة. و...
Prabir Chaudhary
25/07/2025
Prabir Chaudhary
25/07/2025

محاذاة المبيعات والتسويق في أتمتة العروض

لنبدأ بشيء لا تُفصح عنه معظم الفرق. غالبًا ما تعتقد فرق المبيعات والتسويق أنها مُنسجمة. فهم يعملون في نفس مساحة العمل على Slack، ويحضرون نفس اجتماعات المراجعة يوم الجمعة، وقد يستخدمون نفس مجلد Google Drive. ولكن عندما يُسأل أحد أعضاء فريق المبيعات عن أحدث حملة تسويقية، فإنه يشعر بالحيرة. و...
Uncategorized

إدارة مخاطر أتمتة المقترحات: إطار العمل الأمني وتقييم التهديدات

بين الحين والآخر، نلتقي بعميل محتمل كاد أن يقتنع بفكرة أتمتة العروض. لقد لاحظوا توفير الوقت، وسمعوا عن دورات مبيعات أسرع. لكن بعد ذلك، يأتي التردد. الأمر لا يتعلق بالميزات، ولا بالتسعير، بل بالثقة. وهذا التردد منطقي. فالشركات...
Prabir Chaudhary
25/07/2025
Prabir Chaudhary
25/07/2025

إدارة مخاطر أتمتة المقترحات: إطار العمل الأمني وتقييم التهديدات

بين الحين والآخر، نلتقي بعميل محتمل كاد أن يقتنع بفكرة أتمتة العروض. لقد لاحظوا توفير الوقت، وسمعوا عن دورات مبيعات أسرع. لكن بعد ذلك، يأتي التردد. الأمر لا يتعلق بالميزات، ولا بالتسعير، بل بالثقة. وهذا التردد منطقي. فالشركات...
Uncategorized

برنامج مقترحات متوافق مع قانون HIPAA: دليل شامل لمقاولي الرعاية الصحية

لقد مررتَ بكل هذه المراحل حتى هذه اللحظة. اجتماعات لا تُحصى، ورسائل بريد إلكتروني في وقت متأخر من الليل، ومناقشات لا تنتهي مع فريقك، وأخيرًا، أنت مستعد لإرسال عرضك. لقد دققتَ في كل قسم، وراجعتَ الأرقام، وتأكدتَ من أن التصميم يبدو مثاليًا. ولكن بعد ذلك، أدركتَ: الامتثال لقانون HIPAA. إنه الشيء الوحيد الذي تعرف أنك بحاجة إليه...
Prabir Chaudhary
24/07/2025
Prabir Chaudhary
24/07/2025

برنامج مقترحات متوافق مع قانون HIPAA: دليل شامل لمقاولي الرعاية الصحية

لقد مررتَ بكل هذه المراحل حتى هذه اللحظة. اجتماعات لا تُحصى، ورسائل بريد إلكتروني في وقت متأخر من الليل، ومناقشات لا تنتهي مع فريقك، وأخيرًا، أنت مستعد لإرسال عرضك. لقد دققتَ في كل قسم، وراجعتَ الأرقام، وتأكدتَ من أن التصميم يبدو مثاليًا. ولكن بعد ذلك، أدركتَ: الامتثال لقانون HIPAA. إنه الشيء الوحيد الذي تعرف أنك بحاجة إليه...
Uncategorized

برامج العروض مقابل وورد: توقف عن خسارة الصفقات بسبب عروض أفضل

هل تعرفون تلك النقاشات الهادئة في المكتب... ذلك النوع من النقاشات الذي يتجادل فيه الناس حول ما إذا كانت الملاحظات اللاصقة أم التطبيقات المتطورة أفضل لقوائم المهام؟ هذا النقاش يبدو مشابهًا تمامًا، إلا أنه يتعلق بمقترحات، والرهانات أعلى بكثير. لكل شخص رأيه. البعض يفضل مايكروسوفت وورد وجوجل...
Prabir Chaudhary
24/07/2025
Prabir Chaudhary
24/07/2025

برامج العروض مقابل وورد: توقف عن خسارة الصفقات بسبب عروض أفضل

هل تعرفون تلك النقاشات الهادئة في المكتب... ذلك النوع من النقاشات الذي يتجادل فيه الناس حول ما إذا كانت الملاحظات اللاصقة أم التطبيقات المتطورة أفضل لقوائم المهام؟ هذا النقاش يبدو مشابهًا تمامًا، إلا أنه يتعلق بمقترحات، والرهانات أعلى بكثير. لكل شخص رأيه. البعض يفضل مايكروسوفت وورد وجوجل...
أحدث المشاركات

مدونة مشابهة

روناك سورتي
20/07/2025

منصات للعثور على طلبات عروض أسعار: العثور على طلبات عروض أسعار جيدة أمرٌ صعب. هذه المواقع تُسهّل الأمر.

قد يبدو البحث عن طلبات عروض من القطاع الخاص أمرًا مُرهقًا. فعلى عكس طلبات العروض الحكومية، التي تُنشر عادةً في مكان واحد، تميل شركات القطاع الخاص إلى مشاركة طلبات عروضها عبر مواقع إلكترونية مختلفة، أو قد لا تُعلن عنها علنًا في بعض الأحيان. لذا، إذا كنت تحاول معرفة أين تجد هذه الطلبات...
5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورة المبيعات وتعزيز معدلات الإغلاق
ماناسفي ماخانيا
24/04/2025

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورات مبيعات B2B

(وتوقفوا عن إطالة الصفقات لأسابيع) هل تعلمون تلك المرحلة المحرجة في المبيعات حيث يبدو كل شيء واعدًا... ولكن لا شيء يُبرم فعليًا؟ أجل، هذا ما يحدث كثيرًا، وخاصةً في الشركات الناشئة. لديكم عملاء محتملون يتدفقون، وعروض توضيحية تُقام، وهناك اهتمام... لكن الصفقات تبقى معلقة. لأيام، وأحيانًا لأسابيع. وفجأة، تشعرون وكأن خطتكم بأكملها...
كيفية تحسين التعاون في طلبات تقديم العروض عبر الفرق
ماناسفي ماخانيا
24/04/2025

كيفية تحسين التعاون في الاستجابة لطلبات تقديم العروض بين الفرق

إذا سبق لك المشاركة في عملية استجابة لطلبات تقديم العروض، فأنت تعلم أن التحدي الحقيقي لا يقتصر على الإجابة على الأسئلة فحسب، بل يشمل أيضًا تنسيق جهود الموظفين. من المبيعات والشؤون القانونية إلى المنتجات والمالية، غالبًا ما يتطلب طلب تقديم العروض الواحد من 5 إلى 10 أشخاص مختلفين... وأحيانًا أكثر. لكل فرد دوره في حل هذه المشكلة، ولكن كيف يُمكن تجميع هذه المشكلة بسلاسة؟ هذا هو...
الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض
ماناسفي ماخانيا
24/04/2025

الأسئلة التي يجب طرحها قبل الرد على طلب تقديم العروض

هناك العديد من المقالات التي تُرشدك إلى كيفية الحصول على رد صحيح على طلب تقديم عرض. ولكن هل تعلم ما الذي يضمن فشله عمليًا؟ التسرع في الكتابة دون طرح الأسئلة الصحيحة. انظر، إذا تسرعت في الكتابة، فأنت تُخاطر بفقدان تفاصيل أساسية، أو الأسوأ من ذلك، حل المشكلة الخطأ. هكذا...
13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض
روناك سورتي
23/04/2025

13 خطأً مهملاً قد يُفسد استجابتك لطلب تقديم العروض

يتطلب الرد على طلب تقديم عرض (RFP) وقتًا وجهدًا وتنسيقًا مكثفًا. تضع الفرق استراتيجياتها، وتستعين بالخبراء، وتجمع دراسات الحالة... ومع ذلك تخسر. لماذا؟ لأن الأمر أحيانًا لا يتعلق بما تقوله، بل بكيفية قوله - أو بما يفوتك دون قصد. إليك 13 خطأً غائبًا في الرد على طلب تقديم عرض، قد تُفسد...
4 خطوات لإجراء تحليل المبيعات
ماناسفي ماخانيا
23/04/2025

كيفية إجراء تحليل المبيعات دون فقدان عقلك (4 خطوات)

Most sales teams track results. Fewer actually analyze them. It’s one thing to know how many deals you closed last month. It’s another to know why those deals closed—and why others didn’t. That’s where sales analysis comes in. It helps you zoom out, spot patterns, fix what’s not working, and double down on what is.…
arالعربية
en_USEnglish de_DE_formalDeutsch (Sie) es_ESEspañol fr_FRFrançais it_ITItaliano arالعربية