حافة الاقتراح
تفوق في الذكاء، التفوق في العرض، التفوق في الفوز

أسرار الصناعة لمساعدتك على البقاء في الصدارة وإتمام المزيد من المبيعات.

Search

Category List

إدارة الاقتباسات

Business Growth

Trending Topics

Search

أهمية التوقيعات الإلكترونية في المقترحات الحديثة

لقد بذلتَ جهدًا كبيرًا في إعداد عرضك، وحددتَ نطاق العمل، وحسبتَ السعر، ووضعتَ خطة التسليم. ثم تأتي العقبة الأخيرة: توقيعه. هذه هي اللحظة التي تُمضي فيها الصفقات قدمًا أو تفشل. في معظم الحالات، ما يُبطئ التقدم ليس محتوى العرض، بل الإجراءات القديمة التي...

Prabir Chaudhary

27/07/2025

Prabir Chaudhary

27/07/2025

أهمية التوقيعات الإلكترونية في المقترحات الحديثة

لقد بذلتَ جهدًا كبيرًا في إعداد عرضك، وحددتَ نطاق العمل، وحسبتَ السعر، ووضعتَ خطة التسليم. ثم تأتي العقبة الأخيرة: توقيعه. هذه هي اللحظة التي تُمضي فيها الصفقات قدمًا أو تفشل. في معظم الحالات، ما يُبطئ التقدم ليس محتوى العرض، بل الإجراءات القديمة التي...

تكامل عرض Salesforce: إعداد أتمتة سير العمل المتقدمة

Salesforce اسمٌ مألوفٌ للشركات حول العالم. سواءً كنتَ شركةً ناشئةً صغيرةً أو مؤسسةً كبيرةً، فمن المرجح أنك تستخدم Salesforce لإدارة علاقات العملاء والمبيعات والتسويق. مع اعتماد أكثر من 150,000 شركةٍ على Salesforce لتبسيط عملياتها، فليس من المستغرب أن يصبح دمج Salesforce مع برامج العروض...

Prabir Chaudhary

26/07/2025

Prabir Chaudhary

26/07/2025

تكامل عرض Salesforce: إعداد أتمتة سير العمل المتقدمة

Salesforce اسمٌ مألوفٌ للشركات حول العالم. سواءً كنتَ شركةً ناشئةً صغيرةً أو مؤسسةً كبيرةً، فمن المرجح أنك تستخدم Salesforce لإدارة علاقات العملاء والمبيعات والتسويق. مع اعتماد أكثر من 150,000 شركةٍ على Salesforce لتبسيط عملياتها، فليس من المستغرب أن يصبح دمج Salesforce مع برامج العروض...

محاذاة المبيعات والتسويق في أتمتة العروض

لنبدأ بشيء لا تُفصح عنه معظم الفرق. غالبًا ما تعتقد فرق المبيعات والتسويق أنها مُنسجمة. فهم يعملون في نفس مساحة العمل على Slack، ويحضرون نفس اجتماعات المراجعة يوم الجمعة، وقد يستخدمون نفس مجلد Google Drive. ولكن عندما يُسأل أحد أعضاء فريق المبيعات عن أحدث حملة تسويقية، فإنه يشعر بالحيرة. و...

Prabir Chaudhary

25/07/2025

Prabir Chaudhary

25/07/2025

محاذاة المبيعات والتسويق في أتمتة العروض

لنبدأ بشيء لا تُفصح عنه معظم الفرق. غالبًا ما تعتقد فرق المبيعات والتسويق أنها مُنسجمة. فهم يعملون في نفس مساحة العمل على Slack، ويحضرون نفس اجتماعات المراجعة يوم الجمعة، وقد يستخدمون نفس مجلد Google Drive. ولكن عندما يُسأل أحد أعضاء فريق المبيعات عن أحدث حملة تسويقية، فإنه يشعر بالحيرة. و...

إدارة مخاطر أتمتة المقترحات: إطار العمل الأمني وتقييم التهديدات

بين الحين والآخر، نلتقي بعميل محتمل كاد أن يقتنع بفكرة أتمتة العروض. لقد لاحظوا توفير الوقت، وسمعوا عن دورات مبيعات أسرع. لكن بعد ذلك، يأتي التردد. الأمر لا يتعلق بالميزات، ولا بالتسعير، بل بالثقة. وهذا التردد منطقي. فالشركات...

Prabir Chaudhary

25/07/2025

Prabir Chaudhary

25/07/2025

إدارة مخاطر أتمتة المقترحات: إطار العمل الأمني وتقييم التهديدات

بين الحين والآخر، نلتقي بعميل محتمل كاد أن يقتنع بفكرة أتمتة العروض. لقد لاحظوا توفير الوقت، وسمعوا عن دورات مبيعات أسرع. لكن بعد ذلك، يأتي التردد. الأمر لا يتعلق بالميزات، ولا بالتسعير، بل بالثقة. وهذا التردد منطقي. فالشركات...

أحدث المشاركات

مدونة مشابهة

Prabir Chaudhary

23/07/2025

عائد الاستثمار في برامج العروض: حديث حقيقي للمشترين لأول مرة

غالبًا ما تبدو العروض بسيطة حتى تُدرك كمّ الوقت والجهد والإيرادات الضائعة التي تستهلكها بصمت. تُسارع الفرق إلى الالتزام بالمواعيد النهائية. يقضي مندوبو المبيعات ساعات في نسخ المحتوى ولصقه. يتساءل أصحاب الأعمال عن سبب تعثر الصفقات بعد وصول العرض إلى بريد العميل. يحدث هذا أكثر مما يُقرّ به معظم الناس. في Proposal.biz، نتحدث إلى الشركات...

روناك سورتي

22/07/2025

كيفية اختيار برنامج طلب عروض الأسعار للمؤسسات: دليل استراتيجي للمؤسسات الكبيرة

يُعد اختيار برنامج طلب العروض المناسب قرارًا حاسمًا لأي مؤسسة، ولكن عندما يتعلق الأمر بالشركات الكبيرة، تكون المخاطر والتعقيدات أكبر بكثير. فبينما قد تُعطي الشركات الصغيرة والمتوسطة الأولوية لسهولة الاستخدام أو التكلفة المعقولة، يتعين على المؤسسات مراعاة قابلية التوسع والتكامل والأمان والحوكمة والتعاون بين مختلف الوظائف من منظور مختلف تمامًا...

Prabir Chaudhary

22/07/2025

كيفية تتبع مشاركة المقترحات لتحسين معدلات الإغلاق

إذا سبق لك أن أرسلت عرض مبيعات ثم انتظرت... وانتظرت أكثر، فأنت تعلم سبب وجود هذه المدونة. الخبر السار هو أن التفاعل مع العروض ليس أمرًا غامضًا، بل يمكن تتبعه وفهمه والتصرف بناءً عليه. وعندما يتم ذلك بشكل صحيح، يساعد على تحسين معدلات إتمام الصفقات بطريقة تبدو أقل...

روناك سورتي

21/07/2025

كيفية اختيار برنامج استجابة طلبات عروض الأسعار للمؤسسات: دليل شامل

لنكن صريحين: قد تُشكّل طلبات عروض الأسعار (RFPs) مصدر إزعاج لأي مؤسسة. فبين إدارة كميات هائلة من العروض، وتنسيق فرق العمل عبر الأقسام، وضمان الامتثال، من السهل أن تصبح العملية فوضوية. لكن البرنامج المناسب لاستجابة طلبات عروض الأسعار للمؤسسات يُمكن أن يُحدث نقلة نوعية، إذ يُبسّط كل شيء من التعاون إلى الأتمتة، ويُقدّم لك...

روناك سورتي

20/07/2025

منصات للعثور على طلبات عروض أسعار: العثور على طلبات عروض أسعار جيدة أمرٌ صعب. هذه المواقع تُسهّل الأمر.

قد يبدو البحث عن طلبات عروض من القطاع الخاص أمرًا مُرهقًا. فعلى عكس طلبات العروض الحكومية، التي تُنشر عادةً في مكان واحد، تميل شركات القطاع الخاص إلى مشاركة طلبات عروضها عبر مواقع إلكترونية مختلفة، أو قد لا تُعلن عنها علنًا في بعض الأحيان. لذا، إذا كنت تحاول معرفة أين تجد هذه الطلبات...

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورة المبيعات وتعزيز معدلات الإغلاق

ماناسفي ماخانيا

24/04/2025

5 استراتيجيات مجربة لتقصير دورات مبيعات B2B

(وتوقفوا عن إطالة الصفقات لأسابيع) هل تعلمون تلك المرحلة المحرجة في المبيعات حيث يبدو كل شيء واعدًا... ولكن لا شيء يُبرم فعليًا؟ أجل، هذا ما يحدث كثيرًا، وخاصةً في الشركات الناشئة. لديكم عملاء محتملون يتدفقون، وعروض توضيحية تُقام، وهناك اهتمام... لكن الصفقات تبقى معلقة. لأيام، وأحيانًا لأسابيع. وفجأة، تشعرون وكأن خطتكم بأكملها...