اكتب اقتراح تصميم موقع ووردبريس ناجحًا [استراتيجيات عملية + أمثلة]

معظم عروض تصميم مواقع ووردبريس مملة، أو تقنية للغاية، أو مليئة بتفاصيل غير ضرورية لا تهم العملاء. لا يقتصر العرض الناجح على إدراج الخدمات فحسب، بل يتعلق بتسويق رؤية تجعل الموافقة الخيار الأمثل.

بدلاً من تسليم العملاء وثيقة مملة مليئة بالمصطلحات والوعود الغامضة، قم بصياغة اقتراح يحكي قصة، ويثبت القيمة، ويزيل الشكوك قبل ظهورها. 

فيما يلي استراتيجيات فريدة وقابلة للتنفيذ من شأنها أن تجعل اقتراحك ملحوظًا، كما تزيد من فرصك في إتمام الصفقة.

نصائح عملية لكتابة اقتراح تصميم موقع ووردبريس ناجح

1. تخلص من الكلمات العامة، وتحدث بلغتهم

تفشل معظم مقترحات تصميم مواقع ووردبريس لأنها تبدو كقوالب جاهزة. خصّص كل مقترح بلغة ومراجع خاصة بالمجال.

• استخدم الكلمات التي يفهمها عميلك - تجنب المصطلحات التقنية.
• قم بالإشارة إلى منافسيهم أو اتجاهات السوق لإظهار أنك قمت بإجراء البحث.
• إذا كان ذلك ممكنًا، قم بتضمين "تدقيق" سريع لموقع الويب الحالي الخاص بهم مع المجالات الرئيسية للتحسين.

Example: بدلا من القول، "سنقوم بتحسين موقعك من أجل الأداء" يقول، "سنعمل على تقليل وقت تحميل صفحتك الحالية من 5.2 ثانية إلى أقل من ثانيتين، مما يؤدي إلى تحسين تصنيفات Google لديك واحتفاظ العملاء."

2. اجعل التسعير أمرًا بديهيًا مع مستويات تعتمد على القيمة

لا يُحبّذ العملاء التسعير غير الواضح. بدلاً من عرض سعر ثابت، قدّم تسعيرًا مُتدرّجًا (أساسي، احترافي، مميز).

• قم بتسليط الضوء على ما هو مدرج في كل حزمة.
• قم بتحديد المستوى المتوسط باعتباره أفضل قيمة نظرًا لأن معظم العملاء سيختارونه.
• إظهار عائد الاستثمار من خلال شرح كيفية استفادة أعمالهم من كل حزمة.

Example: بدلاً من إدراج "تصميم مخصص - $2,000"، قم بترتيبه على النحو التالي:

• أساسي ($1,500) - مبني على قالب، متوافق مع الأجهزة المحمولة.
• برو ($3,000) - تصميم ووردبريس مخصص، وتحسين محركات البحث، وتحسين الأداء.
• بريميوم ($5,000) - باقة احترافية + إنشاء محتوى + دعم مستمر.

3. أظهر، لا تكتفِ بالإخبار (بما في ذلك دراسات الحالة الصغيرة)

بدلاً من مجرد ادعاء الخبرة، أثبتها من خلال دراسات حالة صغيرة.

• أضف لقطات شاشة للمشاريع السابقة مع قصة نجاح قصيرة.
• تسليط الضوء على التحسينات القابلة للقياس (على سبيل المثال، "زيادة حركة المرور بمقدار 120% في ثلاثة أشهر").
• احرص على أن يكون الأمر مختصرًا - جملتين أو ثلاث جمل فقط لكل مثال.

Example: بالنسبة لشركة XYZ، قمنا بإعادة تصميم موقع WordPress الخاص بهم، مما أدى إلى تقليل وقت التحميل بثلاث ثوانٍ وزيادة التحويلات بمقدار 45%.

4. حدد معالم "الانتصارات السريعة" لبناء الثقة مبكرًا

قد تُسبب الجداول الزمنية الطويلة قلقًا للعملاء. قسّم المشروع إلى إنجازات سريعة لإظهار التقدم بسرعة.

• قم بتسليم نموذج سلكي أو مفهوم الصفحة الرئيسية خلال الأيام القليلة الأولى.
• شارك نموذجًا أوليًا قابلًا للنقر قبل مرحلة التصميم الكاملة.
• احرص على إبقاء المهام المبكرة مرئية (على سبيل المثال، إعداد الاستضافة، وتثبيت WordPress، واختيار السمة).

Example: بدلا من القول، "سيستغرق المشروع ستة أسابيع" يقول:

• الأسبوع الأول: تصميم الإطار السلكي والصفحة الرئيسية.
• الأسبوع 2-3: التطوير الكامل ومراجعة العميل.
• الأسبوع الرابع: الاختبار النهائي وتعديلات تحسين محركات البحث.
• الأسبوع 5-6: الإطلاق + دعم ما بعد الإطلاق.

5. اجعلها تفاعلية (نماذج أولية قابلة للنقر ومقاطع فيديو توضيحية)

معظم مقترحات تصميم مواقع ووردبريس عبارة عن ملفات PDF ثابتة. بدلًا من ذلك، اجعل مقترحك جذابًا وتفاعليًا.

• إنشاء نموذج أولي قابل للنقر في Figma أو Adobe XD.
• سجل أ فيديو قصير للتجول (لوم، فيديارد) يشرح الاقتراح.
• استخدم أداة اقتراح مثل مقترحات أفضل أو باندا دوك للتوقيعات الإلكترونية.

Example: بدلاً من مجرد إرفاق ملف PDF، قل:
"يوجد هنا مقطع فيديو سريع مدته ثلاث دقائق يشرح كيفية عمل موقعك - انقر أدناه للمشاهدة."

6. معالجة الاعتراضات الشائعة قبل طرحها

توقع الشكوك وأجب عنها مُسبقًا. من بين مخاوف العملاء الشائعة:

• ماذا لو لم يعجبني التصميم؟ → "نحن ندرج جولتين من المراجعات للتأكد من سعادتك."
• "كيف أقوم بتحديث المحتوى بنفسي؟" → "نحن نقدم جلسة تدريبية لمدة ساعة واحدة حول إدارة موقع WordPress الخاص بك."
• ماذا لو تم اختراق موقعي؟ → "إن خططنا الخاصة بإعدادات الأمان والنسخ الاحتياطي تضمن لك الحماية."

Example: تضمين قسم الأسئلة الشائعة بعنوان ماذا يحدث إذا...؟ ومعالجة هذه المخاوف المحتملة.

7. اختم بدعوة قوية للعمل وتحديد الموعد النهائي

تجنب ترك اقتراح تصميم موقع WordPress الخاص بك مفتوحًا - قم بإنشاء حالة من الاستعجال.

• تعيين فترة الصلاحية (على سبيل المثال، "هذا الاقتراح صالح لمدة 14 يومًا").
• توفير واضح الخطوات التالية (على سبيل المثال، "قم بالتوقيع أدناه للبدء، وسوف نقوم بتحديد موعد مكالمة افتتاحية هذا الأسبوع").
• عرض مكافأة محدودة الوقت (على سبيل المثال، "قم بالتوقيع قبل [التاريخ]، وسنقوم بتضمين صيانة مجانية للموقع لمدة ثلاثة أشهر").

Example: بدلا من الانتهاء بـ، "أخبرني ما رأيك" يقول:
"لتثبيت هذه الحزمة من الدعم المتعلق بالتسعير والمكافآت، يُرجى الموافقة على الاقتراح بحلول 15 مارس."

ما يجب فعله وما لا يجب فعله في اقتراح تصميم موقع ووردبريس

ما يجب القيام به

1. قم بتخصيص اقتراح تصميم موقع WordPress الخاص بك لمعالجة التحديات التجارية المحددة للعميل.
2. تسليط الضوء على النتائج القابلة للقياس مثل زيادة عدد العملاء المحتملين أو المبيعات أو تحسينات سرعة الموقع.
3. قم بتقسيم المشروع إلى مراحل واضحة مع جداول زمنية واقعية.
4. قم بتضمين عناصر مرئية مثل الإطارات السلكية أو النماذج الأولية أو مقطع فيديو قصير.
5. قم بتحديد نطاق العمل والمنتجات النهائية وحدود المراجعة بشكل واضح لتجنب أي سوء فهم.

ما لا ينبغي فعله

1. تجنب الاستخدام المفرط المصطلحات التقنية الذي يربك العميل.
2. لا ترسل أبدًا اقتراح تصميم ويب WordPress عامًا أو نسخًا ولصقًا دون تخصيص.
3. لا تترك الأسعار غامضة - كن شفافًا واشرح ما هو المتضمن.
4. تجنب إهمال خيارات الدعم والتدريب بعد الإطلاق.
5. لا تنهي الموضوع بدعوة ضعيفة لاتخاذ إجراء، بل حدد خطوة تالية واضحة مع تحديد الموعد النهائي.

الخلاصة النهائية

إن اقتراح تصميم موقع WordPress الخاص بك ليس مجرد عرض تقديمي، بل هو تجربتك الأولى في العمل مع العميل. اصنعها:

• مُخصص
• مدفوعة بالقيمة
• جذابة بصريًا
• من السهل أن نقول نعم لـ